作为科技公司领导，我们在我们所创造的价值变形时向当天工作。最佳成果之一是当市场领导人对您的公司进行战略性收购时，您的公司对您，员工和投资者有益。在一个完美的世界中，这笔交易让您保留您的团队和您的品牌完整，您可以继续与支持您努力的技术巨头的资源建立您的业务。

去年10月，我很高兴通过EMC公司获得跨越我的公司，通过EMC公司的这种收购。随着收购过程的具有挑战性，只有在庆祝活动之后，我意识到努力工作不结束，它只是改变。您必须将您的小团队整合到更大的实体，同时保持最初的魔法，一直在提供所承诺的公司预期您的承诺价值。

自收购事项自收购以来的九个月内，我学习了七件可能对发现自己在类似情况下的初创企业和首席执行官可能有用：

1.知道在你关闭之前你要去哪里。您可以采取的最重要步骤之一，以确保成功的收购是为了真正理解为什么要获得的原因以及如何衡量交易的成功。本知识将在整合过程中引导您的优先事项。你是为你的收入流买的吗？然后你最好有激光重点，让你的销售数字。这是一个创新购买吗？然后，确保您保持开发团队幸福才能避免磨损岗位关闭，因为他们的才能对您的持续成功至关重要。

2.记住你是谁。在大多数情况下，您的文化和人民首先导致您的收购。尝试将这些值灌输到收购公司中，因此您将公司的个性注入到合并的实体中。

EMC允许跨越管理自己的环境，包括我们选择我们运营我们业务的系统和应用程序。事实上，EMC的设施和IT团队正在使用我们为公司内部其他群体的示例。我们还能够保持吸引我们需要在奥斯汀地区所需的人才类型的文化 - 开放的工作环境，众多狗在办公室，自行车，食物，活动等等。

请记住收购公司购买了什么，所以您不会放弃使您首先取得成功的原因。终于忠于工作环境的人类方面，并与您一起带来对您的成功至关重要，以进入更大的公司。

3.继续运行您的业务。不要被吸入大公司政治，变得太为重点。保持专注于您与客户，合作伙伴，分析师，记者和潜在客户建造的关系。与他们打开关于什么改变，留下同样的事情，并向他们展示你仍然在它的长途中。与客户花太多时间不可能 - 让他们成为您的指南。

4.了解杠杆和“帮助”之间的差异。被更大公司收购将为您提供许多杠杆的机会。作为领导者，找到这些杠杆点并指导您的团队充分利用它们是您的工作。EMC人们已经与跨越团队开放和协作，我们幸运能够根据需要利用它们，反之亦然。但是，你应该聪明地谈论你参与的地方和你没有的地方。你将有很多新的“朋友”谁会打电话和提供“帮助”。这些优惠的大部分都只会导致干扰和不生产的工作。保护你的团队免受分心，使他们能够说“不，”并在他们这样做时有他们的背部。

5.意识到，作为首席执行官，你的工作将变化。被收购意味着您可能不再需要担心筹集资金，管理现金流量和薪资。这很棒，但这些任务也是您预购职责的重要组成部分。您还会发现您以前单方面制造的决定现在需要多种批准。所有这一切都可能令人不安到首席执行官。在您的新角色中，确保您专注于收购的关键成功标准。如果是关于收入，将自己扔进销售整合过程，并确保一切顺利。如果是关于产品或技术，请​​帮助您的产品团队更广泛整合。保持这种焦点不仅是令人满意的，而且它将填补工作日留下的突然间隙。

6.期望在外部销售和市场。如果您被一个更大的公司收购，请将其员工视为您需要提高意识的外部渠道。他们需要收到您刚刚获得的公司的相关性，所以他们拥抱你并讲述你的故事。没有意识或理解更大的画面，他们不会这样做。我们开始从扩展团队的知名度和兴奋中看到势头以及我们如何帮助EMC客户保护云应用程序数据。这是通过他们已经熟悉的信息渠道清楚地传达我们对EMC团队所做的直接的直接结果。

7.留在招聘中。人力资源和招聘是您可以获得新公司杠杆的一个地区，但这并不意味着您的团队应该从过程中脱离。如果您完全依赖收购公司的招聘流程，则会有很大的机会，他们会吸引不同类型的候选人而不是真正想要的候选人。

我们对我们评估了EMC招聘过程的人才的方式进行了一些挑战。我们流程的核心部分是我们用于确定候选人如何思考和接近问题的所有候选人的家庭作业。如果没有适当的控制，我们的作业可能被视为可能是歧视诉讼的基础的“测试”，这有关EMC法律和人力资源团队。

最初是一种摩擦点，我们学会了更好地解释为什么我们为候选人分配家庭作业作为一种记录候选人评估的一种方式，并将它们与混凝土可交付成果相比，而不是主观标准。我们还了解到，我们需要在更长的时间内工作。我们现在为招聘流程分配更多的时间，并为我们的候选人提供了对开始日期的正确预期。

整个跨越的团队一直幸运地获得了从EMC的巨大支持。但我们知道，一个幸福的联盟依赖于我们所做的事情，以保持公司的创新，精神和文化。

杰夫布拉曼普是EMC拥有的CEO。他曾在Deepfile Corporation的创始首席执行官曾经是Manticore技术的主席（2012年销往IBM），Digby市场开发的VP和Vignette Corporation的第一副营销VP。他始于NCR公司的职业生涯，并在Compaq Computer Corporation担任高级管理职位。