销售人员想要的是一个水晶球，它会预测谁会购买，他们会购买的东西，以及何时。

像格子发动机这样的领导分量公司使用过去的行为和其他数据来预测未来的行为，一直试图授予这种愿望。今天加利福尼亚州圣马特奥公司宣布新的2800万美元的新资金，所以它可以增长其预测力量。

首席执行官和Cofounder Shashi Upadhyay将他的公司描述为我作为“最广泛使用的预测性营销和销售应用程序”市场。

他说，格子比这个空间中的下一个大公司更大了五到十倍，如镶嵌或带动空间。其他预测铅公司包括推断，Mintigo和6枚士。

这圆的一个关键原因 - 该公司所说的这一圆形可能是它的最后一个 - “是巩固我们在认真对待预测营销和销售的客户的思想中的立场，”他告诉我。

他说，其他公司“专注于单一用例”是为SMB [中小型企业]而建立的，并无法支持任何规模的公司，“他说。相比之下，他补充说，格子是“通过中市通过[财富500 500]可扩展，在最高级别和国际上保护。”

Upadhyay认为过去一年是公司的一个非常好的。

国际增长，数据伙伴关系

它帮助客户等客户提升其胜利率为38％，在前两个月内投资22倍。它已经在欧洲和亚太地区的存在，它与数字营销公司Leadteq合作，向北欧国家带来了格子预测。

除了在全球超过1.5亿业务的数据收集之外，除了邓＆布拉德斯特诗，lexisnexis，expersian和其他人之外，格子拥有超过三十人的数据伙伴关系。

5月，格子宣布它会向其阿森纳添加意图数据，因此它可能超出预测，预测您当前的数据库将购买您的产品，以增加您可能尚不了解的新领导。

在他在咨询公司麦肯锡的时间，Upadhyay说他已经注意到了一种模式。

“如果你有一个很好的模特，可以预测谁会购买，”他说，“他说，”它可以大大提高营销和销售团队的表现。“该方法在2010年开始牵引，当时早期的客户与他们的销售团队进行A / B测试，发现格子关于领导的建议是“表现出中位数超过30％。”

“那是我们知道我们进入某事的时候，”他说。

公司成立于2006年，该公司已收到7500万美元的投资日期。该系列D投资回合由河流城市资本基金和Piper Jaffray Merchant Banking领导，以及其他投资者包括蓝云企业和现有的支持者Sequoia Capital和New Enterprise Associates。

它将用于为每个可想象的渠道构建预测套件，扩展到欧洲和亚洲，增长伴侣生态系统，并进入新的行业垂直。