Frenemies Salesforce和Hubspot为客户提供了很好的良好,并延长伙伴关系5年
Salesforce于2013年的Excortarget收购是脸上的一拍,以来,Salesforce从积极增长其营销云。
HUBSPOT为其部分介绍了自己的销售CRM解决方案,并于2014年公开。结果,两者现在以多种方式竞争。
但这并不总是这样的。
2011年,Salesforce是集中国家的投资者。Hubspot仍然是Salesforce Appexchange最受欢迎的应用之一,其中576条点评和4.6颗星。
今天,两者已经弥补了他们的差异,以延长他们的伙伴关系了五年。HUBSPOT将继续提供Salesforce的CRM集成到其入站营销软件平台中,并且Salesforce将继续在其AppExchange中列出Hubspot的软件。
Hubspot的CEO Brian Halligan告诉我,大约20%的集中客户也使用Salesforce CRM。联合客户一直在询问两者之间的未来关系。
Halligan承认,这些公司已经变得有些竞争力,“而不是限制客户的选择,我们选择撇开竞争,并由客户做到最好。”
HUBSPOT客户将继续选择CRM。更大的客户更有可能使用Salesforce,而较小的客户可以选择Hubspot的更新和更轻的解决方案。
“我把我的帽子提着到Salesforce这样做,”Halligan说。“通过”合作“,它是客户的选择。”
正如我们在我们自己的研究中发现,营销自动化正在快速增长并提供超出额外的投资回报率。但收养仍然很低,所以仍然存在巨大的机会。简而言之,Salesforce和Hubspot的市场上有空间 - 至少现在。