你准备好与VCS见面。你创造了一个幻灯片甲板，磨练了你的音调，掌握了你的号码。但是商业计划呢？你需要一个吗？

在他们的杰出书中（Wiley，2011），Brad Feld和Jason Mendelson这有关于“商业计划”的说法：

我们尚未阅读20多年的商业计划。当然，我们仍然得到了很多，但我们在我们投资我们很好的领域时，我们不是我们关心的，因此我们更喜欢演示和现场互动。......然而，意识到一些VCS关心很多关于观看业务计划，无论许多商业计划是过时文档的许多人的目前的观点如何。

让我进一步迈出一步，并告诉你投资者要求从以太中召唤过时的30页文档并将其发送给他们，然后将其发出怎样的事情。

我一直在这种情况，它非常令人讨厌。当Ontela提高其B系列时，我们投票的77 VCS没有人要求进行业务计划。我们也谈到了几十个VCS（我没有跟踪我们的系列中的数十个）并获得零业务计划请求。但在我们的种子圆时，当我们倾向于100+天使时，它上升了几次。

无论何时，我们都感到内疚和害怕之间的东西。有罪，我们跳过了清晰重要的东西，害怕我们看起来像白痴。在我们扫除一个万无一失的解决方案之前，有很多折动和垫子。

每当投资者向您询问业务计划时，请将您发送给其他人的同样该死的数据包发送给他们。在我们的案例中，这是一个三页的“执行摘要”和十几个幻灯片，并概述了产品的一些截图。不要道歉，并没有提及业务计划。

我们至少做了十几次，并恰恰归零。

最后一个注意事项：如果您正在创建高增长技术启动，希望商业计划的投资者可能不是您的目标市场。商业计划是典型的更传统，可预测的业务，如餐馆和零售店。如果投资者要求他们，那可能是投资者习惯了所看到的。我们与想要商业计划的天使有很多良好的后续交谈，但最终他们没有人变成投资者。

Dan Shapiro是Glowforge的首席执行官和Cofounder，这是一个创建3D激光打印机的启动。此前，丹不小心在Kickstarter历史中推出了畅销的Boardgame，当时他挤满了机器人龟，这是一个教导教育学龄前教会的游戏。在他作为Boardgame Designer的纽约尔设计师之前，丹花了两年的谷歌比较，Inc，Inc，谷歌的谷歌子公司，它经营比较购物产品。当他们买了以前的公司时，他在谷歌上登陆，比较购物网站Sparkbuy。在Farkbuy之前，Shapiro是Photobucket Inc.的创始人兼首席执行官（以前是Ontela）。