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不久前，将内容营销作为流行语是可以接受的。自从获取自己的流行语子集（如此概述的主编Joe Lazauskas）所概述的流行字（如此）。但企业越来越多地制作内容营销其营销策略的核心宗旨 - 以及小型企业，这是一个好消息。

为什么？内容营销便宜，相对容易。当然，有足够的方法来超越它。但前提是简单：创造出伟大的内容，在正确的地方推广它，你将达到你想要的观众......最终将它们变成忠诚的客户。

为什么这么重要？去年5月，Eric Garland在哈佛大学的业务审查中写了关于如何将较小企业巩固到众多公司的综合，使企业家和小企业在许多市场中获得立足点更加困难。“试图卖给一个巨大的企业卡特尔世界比四十年前更困难，”花环写道。这意味着对于小企业，教育当前和未来的客户关于您的产品和服务对成功更为重要。为了给你这样做的工具，我们已经收集了这些提示，以建立一个会让您注意到的内容营销策略（不强调您）。

步骤1：为什么？

首先，考虑你的整体目标。您是否希望生成销售导致以发展客户群？或者你更专注于吸引客户，以确保您保留它们？

一旦你了解你的总体目标，挖掘更深。例如，如果您的目标是生成销售导线，请考虑对您的业务的数量或质量更重要。如果您的销售团队小而已经过度劳累，请为质量提供。如果他们坐在无所事事（是的，我们知道这是非常不可能的），可以获得数量。

第2步：什么？

“内容”的定义是无定形和广泛的。问自己，你的意思是“内容”，以及你的目标受众将找到最有价值的东西。让我们说，你决定你想要在I.T.中定位业务决策者。场地。如果您不确定这些类型的前景都感兴趣，那么有很多内容可以帮助您获取想法 - 更不用说在您的网站上运行快速用户调查的大量方便。

一旦你得到了广泛的方向，就会举行一个休闲的头脑风暴，与你的办公室里的每个人都能产生想法。鼓励创造力 - 没有想法是坏的想法 - 看看你可以想出什么。（从斯坦福大学的Hasso Plattner设计设计中查看这些头脑风暴指南的灵感。）请记住，几乎任何东西都在范围内：在iPhone上拍摄的短视频，客人撰写的博客帖子，客户面试或更大的项目，如信息图表，关于啤酒的幻灯片，关于您想要的无论如何的电子书的甲板......列表。您不必从头开始创建所有内容;由其他人创建的核解内容可以同样有效（考虑Flipboard）。

第3步：在哪里？

创造您的目标受众希望的内容只有一半的战斗 - 您也必须以正确的人发现它的方式将其放入世界中。专家将您的选择达成三类：支付，拥有和获得媒体。付费媒体是（显然）您支付的任何东西 - 广告，赞助的内容，社交媒体上的付费促销等。拥有的媒体是您控制的：您的网站，博客和社交媒体账户。获得媒体覆盖范围您通过公共关系工作通过外展和合作伙伴公司赚取。根据您的目标和预算，您的内容分发应包括这些类型的渠道的混合。

第四步：WHO？

接下来，决定谁将拥有您的内容营销努力。当你第一次开始时，你不会有专门的内容营销团队（甚至是专门的内容营销人员）。许多小企业雇了某人管理内容营销和社交媒体 - 一个非常繁忙的人，通过各种渠道处理写作，创造，策划和分配内容。谁经营您的内容营销努力 - 以及他们的其他工作职责是什么 - 将决定您拥有创建和分发能力的程度。

第5步：如何？

内容营销没有测量。在开始生产内容之前，请考虑如何衡量成功。您是否有一种方法可以通过潜在客户，机会和收入等销售指标来跟踪内容营销努力或者，如果您的目标是参与现有客户，您是否拥有Web跟踪系统，可以让您了解目标客户如何与您的内容进行交互？虽然指标如流量和页面浏览量可能是诱人的 - 它们如此之大！ - 避免对信息的信息放置过多的价值，这些信息不会让您对您的表现如何，以及如何保持改善。

Alexa Schirtzinger是Salesforce的内容营销总监。

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