几周前，我写了关于创始人在从更大的公司的企业开发集团拨打电话时要做的事情。来自CORPDEV团队的呼叫可以发出信号，他们有兴趣获取您，但是，正如我所解释的那样，拍摄该呼叫也可以导致昂贵的死亡结局。如果您决定接听电话，您将希望通过用目的进行会谈来限制您的业务可能的缺陷。你要根据你的条款来转向讨论。

以下是我建议将这些对话转换为潜在业务的七个步骤。

1.设定目标：我不能强调你有一个特定的最终目标是多么重要。例如，您是否希望在六个月内收购或只是使用对话来获取协同作用的信息？如果您的目标是前者，则符合长期方法的讨论，符合长期方法并愿意促使信息。但是，如果您的目标是后者，则会使您在分享您的数据方面更加谨慎。

2.定义您的界限：清楚地和提前关于您要跳过多少信息。这是一条细线，因为除非提供所有信息，否则Corpdev团队有时不想向前迈进。因此，在您将早期定义您将在此过程中且不会分享过程的各个阶段，这是您的最佳兴趣。在开始时花时间确定您愿意跃升的多少信息，以便您是对话的指导。

3.明智地分配资源：在涉及其他团队成员之前，决定您将在Corpdev交互上花费多少时间和资源。在您知道之前，公司中的每个人都陷入了相关的相关任务，并在优先考虑这些销售额。您必须获得涉及数字，营销团队的CFO，用于数据，数据，管道信息销售团队的分析团队，以及......你得到了我的观点。它可以继续下去。所以要刻意你的时间，因为它与Corpdev涉及到整个团队之前。你涉及的人越少，如果谈判不会导致积极的结果，你会面临的失望越少。

4.分配优先级编号：正如我在前一点所提到的那样，你（和整个公司）可以在这个过程中陷入困境（字面上和情感上）。将优先级编号分配给来自Corpdev的传入请求，直到它是一项完成的交易，不要优先考虑这些请求，这些请求对销售，客户获取或其他实际收入的任务。事实上，你拥有的收入越多，你就可以越长。这是常识，但有时Corpdev团队使用缺乏现金作为讨价还价芯片，因此创始人必须放弃。

5.获得客户：投资时间了解已接近您的公司正在努力的内容以及它们之间可能存在的协同作用以及您的启动。如果您不认为您可以获得，有可能使用该连接是否能够了解某个特定业务部门可能正在寻找和识别合作机会的内容？通常，如果公司真正认真，Corpdev团队已经与业务部门合作，了解您和该业务部门之间的真实协同作用。如果您可以从特定业务单位识别您的收购的主要赞助商，您可以尝试以后使用该信息来获取客户。无论Corpdev结果如何，它都可以为您赢得胜利。

6.获得客户（第2部分）：在此过程中，请务必了解已首先对贵公司的Corpdev对您的公司感兴趣。如果他们担心一个获取您的竞争对手，那么请看看您是否可以联系该竞争对手以尝试与类似的协同作用建立合作伙伴关系。如果他们希望您的技术建立与现有客户的销售，请找出那些客户是谁并与他们联系。

7.不要过早签署Lois：在您准备就绪之前，请勿签署独家，绑定，非竞争字母。最有经验的收购者不会让你做到这一点，直到他们严重的，但它是你需要谨慎一些。这可以带走您在过程中可能拥有的任何讨价还价权。

Shruti Gandhi是一家阵容企业的管理合作伙伴，专注于投资“激动的”企业家，这些企业家正在努力重塑今天的工作世界。她曾与真正的风险投资公司，三星公司的早期投资基金，和其他三只基金，她的公司的四有成功退出在不到三年的时间。她是领带旧金山章并在旧金山芭蕾舞团的市场营销和技术委员会共同主席。在Twitter @atshruti上关注她。