世界上最大的游戏零售商GameStop在2010年在IT在线独立游戏门户Kongregate时进入数字游戏。随着它扩展到移动出版时，Kongregate已经领导了了解通过游戏清扫的自由玩商业模式的方式。

2006年与她的兄弟吉姆开始了Kongrege的Emily Greer，作为执行领导者，通过移动过渡来帮助延g康赫格。Kongregge大约18个月前推出了它的手机游戏发布业务，它现在在iOS和Android上发布了15场比赛。那些游戏做得很好，但他们没有脱落超级手机领导者，如超级胶，王和机器区。

但是GameStop的客户是不同的品种。他们是铁杆控制台和PC游戏玩家定期进入游戏商店。他们还玩手机游戏，他们更有可能在免费玩游戏中花钱而不是平均移动用户。Kongregge可以通过商店或其他方式推广游戏玩家。Greer表示，这有助于Kongregate发布的游戏，这些游戏更容易被贵重用户发现。当她试图获得独立游戏开发人员通过Kongregate发布时，这是她的音高。

我们上周在旧金山的比赛开发人员会议上赶上了Greer。我们谈到了移动游戏业务和Greer对游戏行业妇女的看法。这是我们对话的编辑成绩单。

以上：艾米莉格雷尔，康赫静克的主管

图像

GamesBeat：kongregate自从我们上次谈话以来一直在做什么？

艾米莉格里尔：我们做得很好。我们去年的大故事，我们在大约18个月前推出了移动发布，它做得很好。即使网络业务继续增长，它也成为我们业务的重点。在过去的18个月，我们在IOS和Android上发布了15场比赛。我们有另外五个或六个可能在未来几个月内发布的。

几个星期前我们发布了冒险资本家。它来自Apple的一个大功能，上周谷歌的一个大功能，然后来自Apple本周的另一个功能。这是一个非常简单的增量游戏，如果你播放了像cookie点击者这样的东西，但它有很多个性和幽默，以及一个有趣的战略。这是上夏天在Kongregate网上举起的一款小型游戏，我们立即看到它的数量，所以我们开始与团队合作。他们添加了应用内购买，这效果很好，所以我们达成协议并将其带到移动中。这是B.C.的小型团队，只有四个开发人员，它位于IOS和Android的前150个。

GamesBeat：这是免费的吗？

格里尔：我们所做的所有游戏都是免费的，主要是在应用内购买。有些只是有广告。当然，过去几年的手机故事一直通过自由播放进行全面统治。相对较少的现任者可以拓展每个人。但是有一个结构问题，在ios上的性能和收入上有这样的权力曲线，每个人都在追逐前10名的巨额。这意味着人们只是复制同一个游戏并逐渐迭代。他们在波兰语方面投入更多，但它正在扼杀创新。

较小的开发人员仍在制作伟大的比赛并遇到曝光。我们能够在各种各样的类型中与小型开发人员合作，人们做得更加实验，并帮助他们在如此竞争激烈的市场中竞争并取得成功。

以上：Kongregate的第一个移动游戏之一就是羊。

图像

GamesBeat：我与其中一个顶级移动游戏高管进行了谈话。一些论点非常令人沮丧。我想认为他们的主人计划有一些缺陷，让所有其他人都在湾。但断言是，前三家公司可以在手机游戏行业中购买每一个广告。如果有人显示承诺上涨的排名，他们可以购买所有的广告并观看游戏秋天。病毒可能是成功的唯一方法，但病毒标题上下上下。

格里尔：我想你可以成功。其中一种方式是我们如何接近它。我们正在使用广泛的冠军 - 深度，长期的游戏，可能是最顶级的游戏，以及更小，更有病毒的游戏。我们正在创建一个交叉促销网络。病毒游戏上升了图表。很多人安装它。我们能够让那个游戏成功，而且还喂掉整体网络。像机器区这样的人不能在这里购买每张广告。

Kongregate是Web和移动设备上的游戏发现品牌。我们看到了每个标题的投资组合升力。每次标题都获得特色，每次我们看到一个标题的电梯，我们都会在安装的安装中看到电梯。人们正在通过同一开发者或其他交叉促销发现更多游戏。

如果你要追逐前10名，你不能只是做同样的事情并拥有它的工作。你与创新攻击，并弄清楚你自己的市场。

GamesBeat：您也有具有某种倾向的用户。他们是去游戏商店和游戏游戏游戏的人。他们更有可能花钱。

格里尔：是的。我们正在从网络上驾驶流量。我们正在通过GameStop驾驶流量。我们最近完成的更成功的事情之一是为GameStop客户提供优惠券，用于安装Kongregate游戏。这适用于Gamestop。它有助于让人们进入商店，更高质量的客户。GameStop客户是世界上存在的最佳游戏客户之一。我们有机会将它们带到手机游戏中。

GamesBeat：转换率是移动针对收入的一种方式。

格里尔：正确的。我们已经看到它成为客户的重要来源和几个游戏的收入。一般来说，我们在Kongregate和Gamestop中看到的是，交叉推广是我们游戏的最大安装来源，比任何广告网络都大。或者是有机仍然是最大的，但在它是kongregate之后。

这对这个行业有益，因为我们正在发布一个普遍的游戏，包括冒险资本家等较小的标题。它不是另一个多人帝国建筑游戏。我们正在沿着不同的方向拍摄，看着新的流派和游戏。我们给出了成功的机会。

GamesBeat：如果用户采集在最高级别被阻止，您是否考虑过参与和保留作为提高收入的方法？

格里尔：保留是关于游戏系统，并与开发人员合作，以创建题名的深层趣味的梅塔克宫。但它也是关于活动和内容的持续节奏，为玩家推动新事物。这绝对是我们专注的东西。但要澄清，我不会说我觉得用户收购被阻止。我们能够成功购买广告。某些游戏发生的规模，但是，我认为这是否也是可持续的。

GamesBeat：我争论垄断最终会堕落，因为如果他们开了CPI，他们就会在他们的比赛口袋里掏钱。广告支持的游戏将获得收入。

格里尔：我们肯定看到了这一点。我们看到了很多游戏的良好广告收入，这有助于较小的比赛。另一件事是，我提到了交叉促销和各种其他游戏相关的策略。他们可以通过广告网络阻止应用程序，但电视仍然是一个开放的平台。它需要深口袋，但我们有Gamestop的背衬，这并不是不正常的。

其他有支持的游戏将突破。它比过去看到的少，但诚实地，如果你看看那个更开放的网络，大型游戏往往会留在很长一段时间的大型游戏 - 联盟，世界坦克。最好的游戏，那些有深层系统并知道如何推动内容很长一段时间，将成功很长一段时间。这是事情的性质，无论竞争环境如何。

在不同层面也有很多机会。一个小的四人工作室的成功看起来不同。超过几百万美元的安装和几百万美元可能对他们来说比一个大型公司的前20个巨大的标题更为有意义。

1 2查看全部