当涉及到集中于购买和保留客户的广泛部门时，销售技术最有趣的是投资者的最有趣 - 随后是营销和最少的广告技术。

这是VC公司Bessemer Venture Partners（BVP）的伴侣的Byron Deeter的单词。

此前，他一直是Trigo Technologies的创始首席执行官，提供了产品信息管理，然后在2004年大蓝购买Trigo时转变为IBM Exec。我最近和他一起签到了投资者对销售，营销和广告科技公司的大大复杂和过高的空间的看法。

徘徊在所有销售技术公司 - 通过这样的标签作为销售加速器，推动者，预测员和机会经理 - 是800磅重称为Salesforce的销售。

他们已经做得很好，雷克特承认，已经发展成为云技术的市场领导者。

“但是，”他补充道，“他们是一个15岁的平台。”

他说，那个年龄，加上他们无法“足够快速的创新”，等等。

“Salesforce验证了大众市场，[与]无限的市场规模，”他说。“但由于社会和移动的新方向，有机会扩展Salesforce，[和]他们无法快速创新。”

正如其他人所拥有的那样，雷伯特指出，最适销的大型挑战者为Salesforce是企业网络LinkedIn，它繁忙地推出了销售和营销云解决方案，以利用其非凡，大规模和详细的专业会员资格。

“这是最新的公司纪录，”他说，自从将你的LinkedIn个人资料带到最新的是人们在改变工作时做的第一件事。

但是公司仍有挑战或扩展Salesforce的空间。他尤其指出了电话会议应用程序提供者演示，这是Bessemer Venture的一部分，以及扩展Salesforce的解决方案。另一个BVP示例：客户保留提供商GauseIght，它与Salesforce集成。

营销科技公司可能没有销售技术公司的创新机会，但他指出他们可以“成功变得更加贴”。Martech解决方案与客户公司的其他工具集成，如果成功，则可以构建根本的用户群。

一个问题 - 和增长机会 - 用于营销自动化公司，这是该技术的实施公司不到5％的公司，对科技公司的重量集中。

雷伯特指出，此P不完全占电子邮件，大多数公司都使用作为其中央营销工具。但是，虽然营销科技公司可能会增加5％的增长机会，但创新水平逐渐减少。

“第一波Martech已经成熟，”他说，这款电机作为Eloqua，Marketo和Exacttarget覆盖了很多软件类别。

他说，有一个“少许买疲劳”，因为投资者在演变中寻找下一阶段。他说，对于销售和营销技术公司来说，他说，在移动环境中使用大数据提供了一些跨越遗留公司的可能性。

至于广告科技公司，客户粘性和差异都是有问题的。

他指出，他们不需要与客户公司内的许多系统集成。如果他们提供所需的内容，您只需从其中购买更多服务 - 或者从数字广告生态系统的其他部分购买更多服务。

他指出，有数百个广告科技公司，并“很多已经建造了现金流量，[但]不是企业价值。”

“广告技术是关于收购流量，以少于您销售它，有效地销售，”雷德特说。

“中间人可以利润，利润精美。谷歌这已经下了。Criteo用展示做到这一点，“他补充道。“绝大多数人将创造来自移动的现金流量，但最终将以低单位数字[次数]的现金流销售。”

虽然有“出版商和广告科技的大规模激励为鹅的数字”，但他说：“它会随着时间的推移赶上你。”

如果你必须出售的只是“糟糕的交通”，救鸟说，“买家将停止购买你。”

“在一天结束时，您关心[客户]收购。”