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你有没有乞讨过更多的营销预算的空间？或者也许你的营销团队在他们的预算中求助于你更多的房间？“这不是预算”是最常见的反驳萨斯营销人员从前景中听到。那么，为什么这么多继续在他们自己的领先战略策略方面继续给予这种借口？

虽然无限制的营销预算可能听起来极端，但大多数营销人员都没有意识到是 - 在正确的情况下 - 数字营销预算削减应该不像花费，更像投资一样。它可以 - 而且应该 - 为自己付出代价。以下是解释铅生成和收入之间基本关系的指南，以及如何说服老板为您提供无限的数字营销预算。

设置预算限制，不限制

想要测试新的领先发电渠道的营销人员通常只想：测试。设置一些参数以限制活动范围以评估其在Ping All-In之前评估其有效性的错误。您可以通过两种方式减轻新营销渠道的风险：

少量支出到测试活动，或者;在短时间内运行测试活动。

一旦测试完成，您应该对您的运费和/或时间的数量的流量的数量和质量有一个坚实的想法。如果它是一个绩效渠道，那么频道是否值得缩放，例如那些对每次印象的成本（CPM），每次点击成本（CPC）或每铅成本（ CPL）。

三个关键指标

你如何知道你的测试活动是否值得缩放？通过亲密地了解三个指标来计算广告系列的最佳出价：

兑换率：您的Web流量百分比转换为领先百分比？请注意，“转换”可能意味着每个网站的东西，但在萨斯行业中，通常是有人签署免费试用，免费演示或请求与销售交谈。转换率也可能因频道而有所不同。来自Google搜索的人可能是从Twitter的人转换的可能性是，因此值得单独测量每个频道的转换率。速率：这些领导的百分比继续成为客户？换句话说，您的销售团队实际上升级到支付客户的免费试用或免费演示“的百分比？目标注册会计师：您愿意花费哪些新客户？通常，这一决定涉及平衡活动的盈利能力，收入增长。通常，您可以确定您的目标CPA作为从客户获得的平均收入的百分比。因此，如果客户平均为您的软件花费100美元/月，您将平均每天花费两年，每位客户的收入为2,400美元。如果您愿意花费10％的时间来获取新客户，那么您的目标CPA将为240美元。

应用一个简单的竞标公式

一旦你制定了这些PS，那么你就是远离无限预算的简单配方。关键是恰当地投标，以便您每次点击，印象或领先赚更多钱。就是这样：

通过CPC广告系列，最高出价的公式是：

CPC BID =目标CPA X关闭率X转换率

对于CPM广告系列（每1000次印象的成本），它只是一个略微修改。在测试阶段，您将在广告上学习平均点击率（CTR）。只需将CPC出价乘以平均CTR以获得每个印象的值，然后将其乘以1,000：

cpm bid =目标cpa x关闭率x转换率x ctr x 1000

对于CPL广告系列，您可以消除CTR和转换率，因为您只需支付一旦领先转换。因此，在这种情况下，您的目标竞标是：

CPL BID =目标CPA x关闭率

使用这些目标出价到位，您可以将您的广告系列设置为无限制，并放心，因为您的广告系列起飞，您的软件销售也会如此。

当您需要广告系列时

那个说，有一些合理的原因，为什么您可能需要对您的广告系列保持暂时限制：

您的销售团队无法处理领导者的枚举。在这种情况下，您可能希望限制您的支出，直到您可以雇用更多销售人员或简化您的销售过程。您的销售周期令人沮丧。花一年才能将网球转换为销售将可能降低贵公司的临时现金。考虑设置支出限制，直到您的收入随着您的花费而赶上您的投资，从我们无法通过直接网站访问无法衡量的品牌意识活动。可能需要一些时间才能出现在您的网站上查看您的电视广告，YouTube视频或打印广告的人员可能需要一些时间（有很多人从未能够淘汰）。在这些情况下，您需要具有一个非常坚固的归因模型来证明无限预算。

虽然任何新的营销创业都可以恐吓，但到目前为止，涉及在线领导，运行有限的测试是快速确定新频道是否有效的好方法。一旦你证明一个渠道值得的，就在制约因而反对严格的预算以来，自竞选人员将自我资助。如果频道可以在约束中提供，那么您愿意过度的金额 - 理论上 - 应该是无限的。在发起无限的运动之前，请做您的数学并进行研究。了解三个关键指标将帮助您对您的广告系列进行受过教育的限制，并优化您收到的流量。

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Michael Ortner是Capterra的创始人兼首席执行官，这是一家免费的Web服务，这是一项一直帮助企业自1999年获得正确的B2B软件。他定期为他的博客提供创业和公司文化，击倒门，并在Capterra的B2B营销博客上咨询销售和营销最佳实践的软件营销。

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