在坐在伯尼布金首都，我们几乎每天都会在财富500强工作的下一代营销和技术高管见面。我们关心听到他们的问题和需求，并尽可能多地帮助传达我们对技术领导地位的理解以及如何考虑增长。在过去一年过去一直在我们的CMO投资中有趣的事情一直是新的营销高管爆炸，这些高管正在使用入境营销作为成功战略。

虽然入站营销可能是对许多企业家来说显而易见的，但我们仍然在这的早期几天，作为财富500强CMO的颤抖。对于正在考虑使用入境营销作为策略的下一代CMO，以下是我们在过去一年中学到的4个关键提示，最佳用途伴随着入境营销：

1.替换预算与添加预算 - 通常是我们使用现有预算的最聪明的财富500 CMOS，以便踢出他们的入站营销努力。他们不会在一年中间努力说服CEO或其他高管入境营销价值。他们使用各种活动预算，其付费营销预算，或其他较少表现营销预算的营销预算，以获​​得入境营销。如果替换不在表演区域内，这是一个非常简单的入手营销的方法。

2.入境营销需要时间 - 我们满足的最佳是真正考虑进行长期投资，并知道入境营销很少有胜利。这些CMOS积极发挥对他们的团队和其他高管展示结果和展示的时间长度，如入境媒体，如支付媒体，如在PPC或重新定位上的支付金额。毕竟，在停止像PPC广告系列时停止花钱后，入境营销不会消失。它纪念大感检，在您决定将其下降之前，所有人都可以查看和留在网上。

3.霰弹枪内容策略似乎工作 - 这一点对我们有点令人惊讶，但许多CMOS我们会在入境营销时采取一些霰弹枪类型的内容创作策略。虽然他们可能会花一些时间的资源配置和确保他们实际上可以处理入境营销，但他们不会花费大量的时间，“我们打算创造什么”房子的一面。当然，他们可能已经在房子里有一些买方角色，但许多人刚刚击中地面运行，开发了一个快速的博客帖子，电子书，网络研讨会等。他们可以快速测试和迭代，并发出什么作品和不在内容中前几个月，只有在创作角度上工作的内容才缩小。

4.内容思想来自全部org - CMOS目前在其组织中有很多纬度，他们将其利用它来为入站营销努力产生内容的想法。在这些公司中，这些公司的销售，营销，运营和客户业务部门有很多黄金，最好的CMOS和他们的团队每天都有一系列的商业员工，以产生入境营销理念。您的客户不断对特定主题有问题？将其添加到入站营销策略！您的销售团队表示，他们遇到了对客户的功能造成了麻烦的问题？将其添加到入站营销策略！这是低悬挂水果，最好的CMOS使用它以其优势。

Mike Brown Jr.是纽约州弓训练资本的创始人和一般合作伙伴，这是一个早期的风险投资公司。在坐在伯利厂之前，布朗共同拥有的AOL风险和LED投资主要集中在下一代营销和技术支出。在AOL Ventures之前，Mike为Richard Branson的Virgin集团的投资组织工作，帮助在早期商业软件公司投资资本。