你的初创公司需要敌人生存吗？

这是旧金山市中心的美丽阳光明媚的下午，我们刚刚结束了我们的种子融资。在历史上最成功的交通应用中，我抓住了咖啡与前一位公关头部。这一天的主题：企业初创公司是否在其前两年中需要PR。

在几分钟内，他确认了我的最初思想，并给了我最有价值的公关建议：“你现在不需要Pr。您需要的是专注于您的产品并找到敌人。每次启动都需要一个敌人来区分自己。“

我指的是比喻敌人，即强大的敌人，为你公司试图解决的问题提供更多目的。在过去的一年里，我们一直在想找到敌人，并在获得十几个客户之后，并拥有数百次会议现在清楚：

像我们这样的真实大数据解决方案具有重新包装的分析的无可否认的敌人，声称是他们不是的东西的解决方案。有这么多的分析，硬件和咨询公司称自己为大数据公司，这真的开始伤害软件行业。对于我们来说，围绕真正的大数据解决方案具有重要差异化的想法变得容易，使我们能够提出大索赔的权利。其余的只是捎带大流行字。

那么为什么要有比喻敌人是重要的？一些原因：

它有助于定义“真正的北”

（并保持单点焦点。）

许多初创公司将受害者成为一致消息传递的艰难壮举。当你开始时，你的“真正的北方”或焦点通常会在几个月内持续数月，如果不是多年的话。但是一旦你能够确定你公司的敌人，你的故事开始写自己。

最终，所有公共通信和向外消息传递都与一致的重点达成一致，您的业务的所有领域都将开始同步。

它有助于框架您的业务模式

如果你能用信念说出你不是什么，这意味着你可以对你的客户诚实地了解你是什么。诚实是将您的业务模式解释为潜在客户的最佳政策，并保持对您的“问题”或敌人，可以帮助您这样做。

许多公司都将开源工具和库包装到商品硬件中，并称为“大数据解决方案”。假大数据公司喜欢出售免费开源软件，并为他们的机器学习库带来信誉。尽管我们从头开始建造了大多数模型，但我们仍然必须对客户诚实，并提供一种扰乱他们对大数据成本的先入为主看法的商业模式。

它定义了您的类别

（在您的客户为您定义它之前。）

在贵公司有机会在正确的方向上锻造自己的路径之前，没有比错误分类更糟糕。这种情况发生的最简单方法是缺乏对敌人的信念，从而在特定行业内可能的业务领域之间翻转。

例如，如果你说大声和清晰的“没有软件，”机会很少有人会把你放在软件类别，因为缺乏你所代表的东西。

以上：刘刘

就像苹果制作敌人的“糟糕的设计”，与造成的敌人开始强大，可以真正为贵公司成长为自己的舞台。它也将强行阻止您负责。Apple拒绝接受不良设计意味着它们每次启动新产品时都更容易受到审查。

重要的是要记住站立某些东西的意义，以避免为任何事情堕落。当你陈述并站在你的目的背后，你会在一个行业中获得更多尊重并在行业中抱着更多的裁缝，击败你的敌人，然后最终出来胜利。

克里目前是Rubikloud的首席执行官。在Rubikloud，我们认为零售分析堆栈将在未来五年内发生巨大变化。我们的使命是使这个新兴趋势并将零售数据转化为重大的收入机会。