作为企业家，我们都熟悉“FAIL FAST”短语，但这真的是什么意思？你如何把它付诸实践？另外，什么是“枢轴”;可以在不放弃一切并重新开始的情况下完成吗？

失败可以采取多种形式。它可能是一个特征，它可以是产品 - 市场契合，它可能是商业模式，选择一个联合国的选择，雇用或首先启动业务的整体想法。FAIL FAST不适用于所有这些类别。让我们打破它。

让我从快速失败的事情开始不适用于。如果你做了很多市场研究，对一个想法充满热情，就会与你最好的朋友开展业务，一段时间工作，但努力让业务从地面上，这意味着你应该快速失败并关闭企业下来？当然不是。在寻找正确的公式之前，世界上大多数最大的企业跌跌撞撞了一段时间。作为一个非常成功的公司的首席执行官曾告诉我，“我花了10年的时间来成为一夜之间的成功。”

同样，如果您正在建立业务，事情会很棒，但您与您的CTO COFOUNDER相处得不到，您是否只是抛弃它们并找到一个新人？也许不会;建立一个成功的企业可能会压力，并且您应该投入与您的CTO相关的工作。如果你没有，你会雇用另一个，很快就会对他们有同样的问题。

失败快速不是关于大问题的，这是关于小的问题。它是运行公司或开发产品的一种方法，这些产品具有许多少量实验的想法，即一些人会工作和生长，其他人将失败和死亡。

不确定您的产品是否应要求用户在开始使用之前提供大量信息？一种方法是与很多人交谈，获得所有不同的观点，评估他们的意见，决定该做什么，将其安排在产品路线图，开发和测试它，然后释放它。或者，你可以在那里得到一些东西，如果它不起作用，更快地失败，枢轴，并尝试别的东西。

无法决定您的目标市场是否是集团财富500强的首席执行官或足球妈妈？您可以进行市场分析，与利益相关者交谈，在上市前进行焦点小组。或者你可以尝试一下，如果它不起作用，更快，枢转，并专注于合适的组。

在您雇用的内部销售人员内部的非生产性内部痛苦？给他们一个机会吗？给他们更多的训练或教练？等到产品更成熟以消除客户的反对意见？也许。或者你可以意识到你雇用了糟糕，你应该快速，枢转和继续前进。

这些是说明日常工作日，周为一周的方式。这不是元视图，这是一种方法。发展实验文化，愿意尝试的东西，快速做。但如果它不起作用，愿意快速失败并枢转。

David Brown正在管理Techstars的合作伙伴。他是一位串行企业家，他建立了三个初创公司，并参与了另外两个。他与大卫科恩，布拉德·加尔德和贾尔德策略一起联合了Techstars。自成立以来，他是一名投资者和Techstars的顾问。2013年，他加入了Techstars，以更积极的角色作为管理伙伴。David先前是Pinpoint Technologies，Inc。的原始创始人之一，现在是ZOLL Medical Corporation的一部分，并为紧急医疗服务市场提供解决方案。他是公司总裁，从收入超过5000万美元，超过250人。

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