上个月我无法参加Leweb，但我设法观看一个名为“大骑行”的小组，提醒我如何具有挑战性的筹款可以用于初创公司。在这面板Loic Le Meur谈到Peter Pham，Cofounder和Scient的合作伙伴，雅富··博富（Jeff Bonforte），雅虎的通讯产品SVP，收到了2,000个风险资本家，以筹集2亿美元。

如果你还没有看到他们的谈话，你会想看它：

在该小组谈话期间，它发生在我身上，即使退伍军人企业家也与资金斗争，需要努力成功。我不相信有一种正确的筹集资金，但如果可以，你应该尝试避免一些大错误。

根据我自己在Microsoft Ventures的经验和面板的见解，这里有一些基本提示，可以帮助您专注于拍摄的初始策略。

1.筹款并不像你想象的那么容易，这一切都是关于卷和数字。您可以将您的想法推向70 VCS，希望有大约30名兴趣，亲自满足10-15人，有大约七次后续会议，也许，只有1-2张术语。为漫长而精神上的排水过程做好准备。

2.时间是一切。只有当您准备好管理过程并具有可行的东西时，只有在将投资者说服的东西，就开始寻找资金。如果您在早期寻找投资，您可能会燃烧您的声誉。

3.算一算！我已经看到了这么多企业家准备筹集资金而不知道他们真正需要多少。馊主意。如果你不知道你要做什么，你永远不会得到它。

4.介绍。是的，您可以发送冷电子邮件，但是当您从行业中的某人介绍时，您的机会至少被视为显着上升。我们经常这样做，我们的加速器 - 连接初创公司，我们相信他们的行业VC。这不是一项完成的交易，但它在门口是一只脚。

5.从VCS开始，您可能不会筹集资金，这是练习和获得反馈的好方法。如果你很幸运，他们会问一些有助于你为真实的东西做准备的好问题。

6.并行工作。您需要同时接近多个VCS，尽管可能很难管理。并行工作不仅可以节省您的时间，还可以帮助您创建杠杆。用Excel或CRM系统保持组织，并记录您的进度。

7.在您的业务中找到一个度量标准，您知道您可以控制和推动大量增长。您的关键绩效指标可以保留，注册，订婚 - 无论您是100％，您是否可以在未来三个月内生长。线性增长等于死亡，VCS希望在看到增长时投资，因为他们担心他们可能错过了他们没有错过。当您完成第一次外展时，分享您的KPI。这将需要3-4周才能获得第一次会议，第二个星期几个时间为第二个会议 - 如果您可以在此期间显示增长，它将有助于您更加关注并成为谈判的良好杠杆杠杆。

8.筹款是一个人秀。VCS可能希望看到一个强大的团队，但他们只需要与一个团队成员进行谈判。只有一个团队成员（通常是首席执行官）应该处理该过程，代表公司的利益。

9.运气可能会有更多的影响你可以想象。运气也是该过程的重要组成部分。不要低估风险或对这个过程太舒服。在几周，几天甚至几个小时可以杀死交易的东西可能是一个本质。聪明，但快速工作..

10.没有完成90％。几乎签名不像签名。跟进！

Zack Weisfeld是Microsoft Ventures全球加速器总经理。在Microsoft Ventures之前，Zack Cofound of初创公司，包括Sequoia支持Mintigo，并在Modu营销与战略副总裁，以色列个人通信启动。（IP销往谷歌公司）早些时候在他的职业生涯中，Zack担任MSYSTEMS的Moversis和Moversal Moders of Moders Market副总裁，由Sandisk Corp于2006年底收购了19亿美元。