在过去两年的过程中，作为邓恩赫比企业的投资者，我用几十名初创公司，从波士顿到北京，都在室内位置的创新。鉴于我们的基金专注于破坏性零售技术，这个空间对我来说很感兴趣。 Ibeacons将成为下一个伟大的技术，对吗？他们将使零售商和品牌能够在确切的时刻与您互动，当转换的可能性最高，对右边？理论上，是的。挑战不是了解这些信息的愿望，这是了解此信息的投资回报率以及使该消息所需的见解。

IBEACON技术是地点技术的最高型材，但其他技术，如Wi-Fi，电话传感器，灯泡，声波，甚至电磁，都具有在室内跟踪特定用户的类似目标，相对较高位置接近。相机跟踪是另一种用于跟踪用户移动的另一种技术，但通常集中在商店操作中，并没有与消费者啮合。出于这个原因，我将其脱离了这一讨论 - 不同的预算，不同的问题。

数学问题

鉴于这些技术依赖于移动应用程序促进与消费者的沟通，这个空间中的初创公司已经在零售商的景点与重要的应用程序用户群或更广泛地，零售商足以建立一个重要的应用程序群不远的将来。

这种精致的焦点对这些公司的市场机会缩小了，并迫使他们“大象狩猎”。他们相应地定价了他们的产品。较小的市场机会意味着他们需要高举才能在经济上可持续发展。在此提出挑战;知道消费者在杂货店站在豆类前面的美元价值是多少？是一个推送通知，豆类正在销售将更好地转换我，而不是红色刻字中的明亮黄色标签，说豆子实际上是出售吗？也许。但除非该留言可以杂文可以针对每个人量身定制，这是一个相当具有挑战性的投资回报率，并且目前，空间中很少有很少有能够进行计算所需的数据。

这是这个空间中许多人未能超越“测试商店”的数字。知道消费者确切位置的投资回报率在店里只是在那里。

要求客户在爬行之前运行

零售商在与消费者与消费者与消费者的技术达成的技术时，往期会成为晚期采用者。零售商/消费者关系是一个精致的关系，而不是轻轻地处理。因此，许多人刚刚正在开发一个应用程序，在许多情况下，正在寻找增加用户采用的方法。要求他们系统地瞄准用户群储存是一个大的飞跃。

许多人在短期内没有资源或胃口可以在这种能力上进行。特别是考虑到上面规定的数学问题。

解决方案

我仍然相信这项技术 - 我投资它 - 但是空间中的许多人都需要枢转以获胜。首先，您需要通过专注于一个信标部署或在许多情况下，在许多情况下，不需要扩大您的市场机会。在商店入口处正确放置的IBEACON是完美的起点。随着消费者进入所在地，简单的“欢迎回报”或提醒当前的促销，这已经足够了。您不希望硬件安装或设置成本是不部署的原因。鉴于高交换成本，将SDK嵌入到其应用中应该是您的唯一焦点。删除硬件方面的许多设置成本是克服的一个障碍。

接下来，在使用案例方面需要更具创意。我几乎每一个初创公司都发表展示零售是他们最大的市场机会。测试垂直并从噪音中脱颖而出。银行，运输和现场活动中有大量的机会，潜在的需求和销售周期越来越缩短。

在一天结束时，它是关于用户参与的。如果在1：1的基础上进行推送通知所需的数据，则不可用，颗粒位置数据不会移动针。

2016年将看到许多店内解决方案公司屈服于长期销售周期和挑战ROI。然而，那些枢转和倾听市场告诉他们有机会蓬勃发展的人。科技不会消失，结果只需要在市场上重新定位以增长。

Kyle Fugere是Dunnhumby Ventures（DHV）的投资者，Dunnhumby的投资臂，在那里他专注于早期的零售技术投资。他是技术空间中的2倍的创始人，然后在搬到DHV之前在Tollman Capital Partners在Tollman Capital Partners的Stints进行风险投资。他是初创公司和风险投资主题的常见作家。你可以在Twitter @kfugere上关注他。