在新英格兰，它寒冷。叶子正在发生变化，巴塔哥尼亚背心出来了。每个人都会转向即将到来的冬天。在这个国家的另一边，人们正在为独角兽冬天准备不同的冬天。

虽然每个人都在挑选Unicorns上享有美好时光，但我们需要停止指引手指并开始将我们的能量集中在帮助这些公司不仅生存，而且在朝下的圆形和一个弱势出口景观中茁壮成长。毕竟，真实人的生计是有利害的。最后一计数，节点估计，91个独角兽在美国雇用了大约57,000人。

随着伟大的洛基巴尔博纳说：“这不是你击中的艰难，这是关于你如何被击中并继续前进。你可以拍多少并继续前进。起床！”所以这就是我现在的首席执行官或独角兽的雇员会这样做。

到首席执行官

有效的自由资本过去几年可能会鼓励您储存现金并增加烧伤。为了减少烧伤，我将首先专注于销售销售的销售，其中贡献者的花费是人数。我很快就会看到任何完全升高的销售代表，但在过去的两个季度上没有用配额。然后，我会再剥离洋葱一层，然后削减了已经制作配额的代表，但尚未这样做。

最近，全面的人才大战是烧伤的另一个主要贡献者。公司在进行主要的头部减少后，公司恢复动力是非常困难的，因此而不是切成骨头以延长你的跑道，看看更准确地反映历史规范的CoMP调整。为了让您了解如何如何发狂的事情，PayScale数据表明，旧金山的业务发展代表（BDR）的补偿仅在去年上涨了18％。这种戏剧性的跳跃使BDR Pay模型在海湾地区不再可行。为了解决这种特殊情况，我会认真考虑更改COMP结构，使得BDR补偿总额更加可变性而不是专注于固定数量。或者，随着我们的许多投资组合公司都已完成，您可以查看旧金山以外的BDR团队。我们在波士顿，亚特兰大，奥斯汀和丹佛这样的市场上看到了成功。

谈到工程时，我相信您的董事会一直推动您推动竞争优势和雇用尽可能多的工程师。但是，在这个新的世界中，您需要优先考虑核心工程，然后，如果您有资源留下，请将小团队专用于研发。同样，对于旧金山的人来说，我也会渴望长而努力地将你的工程团队带到工作人员不仅仅是投资银行家的位置。

对于营销，我会鼓励您评估每一美元，不用于推动漏斗中间的导线的高转换。砍伐的事情包括高速公路标牌等高价品牌举措，展览展览会上的大贸易展览会，以及15种不同的SaaS应用程序的投资组合“必要”运行您的业务。

而且，最后一个想法。哈拿到2008-2010的紧张岁月不会很好，看看挤进垃圾桶上的小型办公空间的人，而不是2,000美元的站立桌子？离开那10年的租约你刚刚签名还为时不晚 - 你知道，这是一个在限制现金持有500万美元的人？在任何维度上释放100万美元的现金以释放400万美元。

对员工

在过去的几年里，市场对你来说并不更好。不幸的是，新的正常前进是今年的看起来不像;相反，它将更紧密地镜像2010年和2011年的招聘风景。这是一个非常基本的框架，可以帮助您评估您的近期移动。

事情的真相是，对于许多独角兽员工来说，这将是一个艰难的冬天。在统计上讲，存在失去工作的真正风险。当您考虑下一步移动时，它可以合理地预期管理团队的透明度，特别是考虑到当前的不稳定环境。当一切都在右边和右边时，透明度就在时尚。只要事情变得越来越复杂，现在并不意味着您不应该将您的管理团队持有相同的标准。事实上，现在比以往任何时候都更需要促进管理层完全透明。

将有一个达尔文进程 - 这只是风险投资的性质。但事实仍然存在着惊人的产品和公司在过去几年内建造的，为真正的客户提供实际价值。看到这些公司以及他们所有相关福利的所有相关益处都会是一种耻辱。我们许多人在2000年中期的时间段，当人们呼唤冒险的资产课程时。看到这一预测是一个真正的艰难，并且随之而来，所有这一切艰难的创新都会被冻结，因为我们现在不能集体集会。

Adam Marcus正在在OpenView Venture Partners，一个扩展阶段B2B软件风险资本公司管理合作伙伴。在Twitter @AdamdavidMarcus上关注他。