大多数公司的首席营销官正在转向数据科学家，但数据驱动营销的实际结果仍然混合。尽管如此，随着大多数公司认为，正确使用的数据，数据的趋势可能会继续，数据可能对销售额持续积极影响。

这是从互动广告局和冬元群中出现的新研究的要点。

“虽然大量的营销人员和出版商继续看到基本的企业需求 - 如”日益增长的收入“和”提高盈利能力 - 作为其与数据相关投资的基本（和预期）结果，相对较少地成功地满足了他们的期望关于观众数据及其对那些基线绩效目标的贡献，“在调查报告中写下冬季绿色集团董事长Jonathan Margulies。

今天，调查说，营销人员正在充满运气，通过“集合和第一方数据的集团”来影响客户行为。换句话说，通过使用自己的数据，例如CRM数据。

调查结果表明，主要原因数据并不一致地将拨盘对整体公司的目标进行展示是因为营销人员仍然弄清楚如何有效地使用数据。许多营销人员，IAB和Winterberry建议，正试图在其他组织中看到的通用用例中使用数据，并且常常以其公司目标的独特方式努力利用数据。

一旦公司开始定制其对自己需求的数据使用，可能会弹出一整套新的问题：“我们试图收集什么样的数据集？该信息如何管理？我们的观众数据基础架构的方法是从定制和/或第三方技术组装的方法？如何与外部解决方案和数据源相关的“内部”堆栈？“报告国。

但每个人都在做。数据已成为营销人员的标准。” ..。数据似乎已经在营销组织内普遍拥抱的倾斜点已经倾斜，“Margulies写道。” ...89.7％的小组成员表示，他们组织的主要利益相关者将数据的角色和潜在贡献贡献至少在“某种程度上”。“

现在，大多数公司正在以某种方式利用数据，该报告表明，营销人员获得竞争优势的唯一方法是学习如何收集正确的数据并最有效地使用它。

“对于复杂的用户来说，观众数据代表了一个竞争优势的最终来源，特别是因为它为消费者的更深和更可操作的见解以及这些受众的理想细分，”马格鲁利说。

调查结果基于“超过100个广告商，营销人员，出版商，技术开发商和营销服务提供商”的电话，网上和人员调查。大多数受访者为北美公司工作。这项研究于2015年8月和9月发生。