移动广告系统已爆炸 - 但它也留下了许多不堪重负和困惑。在本系列中标题为“最大化移动广告批准”并由超音速呈现，出版商了解如何收回缰绳并导航移动广告的复杂性。在这里看到整个系列。

现实是如果您构建它，他们并不能保证来。根据最近的VentureBeat Insights报告，App Store中的近70％的应用程序收集少于5,000个下载，60％从未在发布后看到更新。

显然，释放您的应用只是一半的战斗。让人们使用它最终决定了你是否有成功或只是另一个DUD。

以下是播放收购漏斗的六个步骤，并将您设置为生成ROI正面用户的正确路径：

1.奠基

想象一下你的App Store页面作为漏斗的脸部。这也许是用户在安装应用程序之前与用户联系的最重要的网关。确保您的存在优化和引人注目。这需要有一个Casty App Title（不要忘记应用程序图标！），详细的屏幕截图，以及简明扼要的描述副本，并使用您的用户正在搜索。还要考虑在App Store页面中添加视频广告素材。“如果一张图片说千言万语，那么一个视频值得一百万。”

病毒和社会证据也是强大采购漏斗的重要先决条件。通过在您的应用程序中提供创意插座来生成嘴巴的创意插座来设置舞台。无论您是奖励游戏令牌还是暂时删除广告，都会鼓励用户分享应用内容并邀请朋友。

Apps通过他们的评论和评级生活和死亡。通过及时和专业的所有客户投诉来密切关注App Store页面中的此区域。忽视这将反映您的应用，玷污其评分并转向安装。

2.考虑一个软发射

软启动为产品验证提供了无价的认识。但此外，它提供了关于定价指标抢先进入您的主要市场的主要洞察力。

例如，如果您在UA市场的UA战略中留下任何不愿意，则在一个具有类似特征的地区推出，如加拿大。观察您的非奖励流量。哪个比率最好？你每位用户支付的费用是什么？它生成了回报吗？您的广告系列在遇到减少的价格之前运行多久了？

创建一个类似的清单，如上面的那样，并测试水域以建立买家的信心。推断在您所需的市场中申请什么工作。

3.专注于性能渠道

传统方法如Pr，社交和ASO（App Store Optimization）是吸引有机用户的经济有效方法。然而，这些策略对每个开发人员的营销计划标准并往往不足以保证高批量增长。

通过补充性能移动营销来扩大您的范围。移动广告将是应用程序安装最大的贡献者，可以将有机用户流程更大，以其对您的应用程序。

如果您的目标是在特定类别中达到顶部图表或排名，则突发广告系列是您最好的选择。突发活动，纯粹在用户卷周围构建，在App Store中提高您的应用程序的可发现性，导致有机升力。

如果您的目标是提高用户参与，请使用一系列持续的竞选活动来赞美您的报酬。绩效广告商将探讨持续的活动，没有特定的卷目标，而是用户投资回报率。这些通常在周末（当App Store是最活跃）的周末（当App Store）之后进行，或者当接合处于LULL时。

4.仔细审查用户LTV

用户LTV（终身值）是一个关键的公制，以便在开始营销您的移动应用程序之前内部和外部。了解这将定义难以捉摸的突破点，并有助于计划盈利能力的收购预算。

从Lloyd Melnick开始用户LTV的非官方公式：

要生成ROI正面用户，请在每个用户段的LTV超过其关联CPI的模型中进行工作（每个安装成本）。只要这种差异化，继续向这个细分市场进行广告，经常在返回附近调整CPI。

如果CPI开始超过特定用户段的寿命值，则损失利润率损失，不再可持续。在这个交叉路口，您有两个选项之一：通过调整速率和格式来优化此频道，或完全停止此活动。

5.利用高性能的广告格式

在决定广告格式时，重要的是根据用户质量输出优先考虑。纯粹在点击率或参与点击是可疑的，并且不保证ROI积极用户的交付。

一旦您认识到安装广告是应用程序的扩展，您可以更好地优先考虑预算。横幅广告，虽然经济且易于缩放，但通常为具有低LTV的图腾杆型用户右下方提供。这些格式与应用体验相当断开连接，并没有对您的应用说足以挑起质量安装。相反，视频App预告片和高清鸿沟广告等格式更加诱人和信息，提供更高百分比的质量用户。

每种格式都有他们的津贴和价格。确定对您的预算有意义的混合。

6.优化和比例

在提交整个UA预算之前，强烈考虑运行测试活动。您通常希望运行这些至少20天才能收集足够的行为数据。在调整穷人的同时只观察这些结果，仅缩放良好的广告来源。

最好的合作伙伴和竞选管理人员将与您密切合作，以优化您的用户流量并随时调整速率。使用后安装指标，他们可以自动白色或黑名单广告来源，确保您的预算明智地花了。

始终如一，A / B测试您的广告创意和CTA仅呈现最佳性能的组合。这些理想情况下会在测试期间进行，最大限度地提高您的安装性能。

涉及的多数变量使移动用户采集非常神秘，并且只有经验和测试可以解决。行业退伍军人知道没有一种尺寸适合所有和生态系统的发展，因此必须策略。

在一天结束时，每个用户都有价格。这取决于你来确定他们是否值得。

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Terry Koh是超音速的内容营销经理。超音速是应用经济性选择的移动货币化和用户采集平台。

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