如果营销自动化只有5％的渗透，但迅速增长，必须有很多焦虑，想知道正在寻找管理他们的运动的系统。

特别是空间中最多有200个供应商。

VB Analyst Andrew Jones已经拍摄了这一大量的数量，将其煮至43，并根据B2B和B2C的最佳投注在各种公司规模中排名。他还计算了营销自动化投资回报，发现它非常好，整体。

“我们有明确的确认，营销自动化提供ROI，”琼斯今天告诉我。“百分之八十的营销自动化用户认为他们的铅数量增加，77％的百分比看到了转化数量增加。”

以上：由B2B，B2C，Enterprise和SMB分段的营销自动化供应商。

图像

有趣的是，虽然B2C Industries的营销自动化能力越来越大推动 - 从营销自动化初始B2B踏上地面的扩张 - B2B风格自动化和B2C“编排”之间同时分离了越来越大。

营销自动化：如何在VB Insight的情况下提供正确的购买决定（
第一次），以美元的价格为299美元，或者免费使用您的营销技术订阅

“Marketo，Hubspot，尤其是SCB的SMB结束的其他人正在试图为B2B和B2C公司提供单一，可定制的解决方案，而大多数较大的企业供应商都专注于一个或另一个，或两者“琼斯说。“此外，我们看到B2C解决方案试图将自己与传统的B2B集中营销自动化区分开来，而是称自己”旅程建设者“（Salesforce），'程序编排'（Oracle）或'广告系列管理/管弦乐集'（Adobe）。 “

也许这是对特别复杂的B2C客户旅程的认可。

作为未命中的无数公司开始探索营销自动化，琼斯的报告侧重于如何通过检查九个因素来评估供应商，包括用户体验，集成，成本以及客户旅程的范围。

对于较小的公司来说，用户体验对于所有人来说都很重要，但显然是至关重要的。

“用户体验对供应商选择标准整体的所有公司的用户体验最高，尽管对于收入的建议特别高，其范围为2500万美元至1亿美元，但琼斯表示。

也许同样重要的是评估供应商预购的计划计划在购买后的实现。琼斯说，完全定义了您将自动化的是11个键中的第一个，包括预先规划您的集成，分段为您的客户，并识别您的记录数据库。

然而，寻找合适的供应商是一个不显着的挑战。

“当我们怀疑时，选择供应商的最大挑战只是了解它们之间的功能的差异，”琼斯说。“供应商拥有各种各样的功能，迎合不同类型的企业，并优先考虑销售周期的不同部分。”

最佳赌
注：琼斯的最佳投注包括Eloqua，Marketo和Pardot在B2B Enterprise象限中，但他建议较小的企业也审查CallidusCloud，Hubspot和Etrigue。

在B2C企业中，Adobe Campaign，IBM的Unica，Redeye和Marketo获得顶级点头，而疯狂是一个较小的企业应该考虑的解决方案。

对于拥挤的B2B SMB空间，琼斯表示，Hubspot，SalesFusion，对，净结果和自动驾驶仪值得考虑，而对于B2C，他选择了Greenrope，Salesmanago和Lixcarquared。

每个最佳赌注都在报告中深入分析。

报告中展示的公司包括：

ActitoAct-onAutopilotCallidusClouddbSignalsEtrigueDripEloqua [甲骨文] EmarsysGreenropeHatchbuckHubspotInfusionsoftIntercomIonipressoLaunchpadLeadLifeLeadsiusLeadSquaredMakesBridgeMarketing OptimizerMarketoMindMatrixNeolane [的Adobe]的Net-ResultsOntraportpardot [Salesforce的] prospecteyeRedEyeResponsys [甲骨文]基于高校InteractiveSales引擎/ ManticoreSalesFusionSalesManagoSelligentSharpSpring [SMTP] Silverpop [IBM] SimplyCastSpokalTeradataUnica [IBM] Vocus的营销套件

营销自动化：如何在VB Insight上提供正确的购买决定（第一次）。