[更新5.14.15 4下午4点PT与6Sense的评论。]

今天宣布，有两个词来描述B2B预测铅得分晶格发动机的新方向。

新的领导。

那些词背后的两个词：intent数据。

“我们擅长预测谁在您的数据库中会购买您的产品，”Cmo Brian Kardon告诉我。

他指的是企业数据线索格子已经习惯于符合您的客户关系管理系统中的哪些公司的最佳赌注。公司的新资金，其大量购买服务器或其开放的新办公室可以表明，所以，物业保险，存储系统或办公用品。

现在，该公司正在扩展到评估新的领导，可能的客户不在数据库中。

为了找到它们，营销人员经常购买列表和筛选它们。替代方案今天正在宣布它正在增加一个名为潜在客户发现的新信号层，这些信号是寻找办公设备的人，例如，为最佳人力资源软件发布社交媒体。

这种意图数据是公司员工在市场上的预警系统。通过跟踪企业域名，格子可以确定来自公司X的三名员工正在研究相同的产品。其他数据源可以包括LinkedIn上的博客，通信，或搜索行业贸易出版物。Bombora（以前麦迪逊逻辑数据）是格子的意图数据提供商之一，专门用于跟踪白皮书下载，网络研讨会和贸易展示登记，访问贸易出版物的文章等。

以上：晶格引擎屏幕显示意图数据。

图像

Prospect Discovery今天被释放为所选客户的封闭式测试版，夏季深度可用性。kardon表示，此额外数据可以延长10％至20％。

这现在将晶格三条腿带到其预测的铅凳 - 其先前现有的固定性（企业相当于人口统计）配置文件和行为数据，基于网站访问等inpidual行为，现在是意图数据。

kardon说，一种数据可能不足可能不足。他说：“如果有人正在寻找闪存存储，但他们的信用评级刚刚下降，他们就没有钱”购买您的产品，他说。

他说，这种关于领导勘探的数据组合是新的。谈到预测，kardon预测了这种预测铅竞争对手，因为推断和米林戈需要三年左右赶上。

然而，6Sense是另一个预测的领导竞争对手，指出，自2013年成立以来，他们一直在使用意图数据作为差异化公司。