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在过去的四年中，电子商务增长的快速速度导致了物理到数字零售转变甚至比预期的许多专家更快地发生，并且没有表现出放慢速度的迹象。emarketer最新的预测将通过2018年推出以下复合年增长率：

这种数据对于电子商务的目前和未来是有希望的，但它也隐藏了一个有趣的现实。

在行业范围内的增长率背后，一些电子商务公司取得了突破电子商务成功。例如，在2013年，珠宝零售商Alex和Ani，以及闪存网站，Novorerack和Thereallesl，所有这些都增长超过200％。这些失控成功的例子完全符合我们在2015年电子商务增长基准报告中看到的趋势。

我们发现，最重要的电子商务公司在所有关键指标上表现出他们的同行 - 在他们在业务的前三年内显而易见。到第三组结束时，与其他人平均而言，最高公司的总收入总额超过6000万美元。在前三年中，顶级公司的公司比同龄人快速增长了10倍。

五分位数的五个指标

通过从业界广泛的平均值踩回来，并分析了剩下的最佳电子商务公司的内容，我们发现顶级公司优于五个千卡。

1.客户收购。顶级公司更快地获得了三倍半的新客户。他们从一开始就表现出休息，他们在他们的前三年内保持这种优势。

2.订单数。截至六个月，最高表演公司正在产生每月订单数量的三倍半。在第三年底，他们达到了超过500,000次的历史订单，而四分位数2-4尚未通过150,000。

3.平均订单价值。顶级表演者有36％的平均订单价值（AOV），102美元，其他公司为75美元或更低。

4.重复收入的百分比。顶级表演者拥有更忠诚的客户群。当他们的大部分收入来自重复购买时，他们能够将客户保持回归的能力意味着他们能够在第三年底之前创建“可再生资源”。

5.收入。所有这些指标都在对顶级公司的底线影响：突破表演者在每月六月的收入超过600万美元。

什么是驾驶卓越的表现

Lerer Hippeau Ventures的高级助理Blake Lyon，信用顶级公司的卓越增长为两个因素：“首先，他说，”是客户喜欢和继续回归的产品和品牌体验。“

一些策略，他看到了与产品和品牌经验有关的最佳公司，包括：

第二个因素Lyon看到驾驶顶级性能是“敏锐关注他们的KPI，特别是在客户获取附近。”客户终身价值，客户获取成本和营销资源等度量是投资或结束的广告系列的决定因素。在电子商务的薄边值世界中，对这些指标的准确数据允许顶级履行公司在收购努力中消耗竞争，同时仍然在营销支出上转动利润。

2015年基准系列：这篇文章（和更多）的所有分析都被2015年电子商务增长基准覆盖。此报告是RJMetrics基准报告系列中的第一个。在即将发布的报告中，我们将深入了解最佳公司的客户收购策略。注册以访问增长基准，并且在发布新的研究时您将自动通知。

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