你见过梦想的电影领域吗？在这部电影中，Kevin Coster的角色被告知，“如果你建造它，他们会来。”

在我附近，我将一家软件公司Cofound，为同伴市场和私人社区提供权力，我们每天都会通过我们的前景来体验这一哲学。我们称之为“梦想”神话。

我们听到电梯沥青，“我将成为Soccer Jerseys的eBay，我将建造船只的Airbnb，或者我们将创建食物交付的Taskrabbit。”

然后我们问，“你如何吸引客户和市场参与者？”

然后蟋蟀开始唧唧喳喳。

企业家在过去的12年里，在过去12年中，VC Capital in投资于同行市场交易的1720亿美元。他们看到eBay，Amazon和Airbnb中的万亿千万交易。他们看到从Taskrabbit和Uber上的智能手机上的推送通知。他们被不必投资库存的想法所吸引。

他们想要一块金匆忙。所以他们提出了一个大想法，想到，“如果我建造它，他们会来。”他们错过了什么？

关于市场的真相

在基本一级，对等级的是电子商务。对于一个成功的电子商务业务，您需要三件事：

具有大问题或未满足的目标市场的目标市场，积极搜索解决该问题或者需要花钱来解决该问题或需要的目标市场

换句话说，您需要流量，您需要转换该流量。

深入kpis

在启动Peep-to-Peer Marketplace之前，您需要知道以下关键性能指标。

估计每次流量频道监督者频道的频道频道收购成本的有机，付费和社会流量转换率，每个客户的每次流量通道的交易价值

通过这项运动可以帮助您充分了解您的经营理念的单位级经济学。

有机交通谬误

虽然我们粉碎了一个神话，但我们可能会粉碎另一个，对吧？

我们经常听到有机交通是免费的，这不是真的。要创建有机流量，您需要生成大量内容。内容需要时间，时间有值。如果您没有时间，您需要聘请第三方内容创作者来为您执行此操作。

例如，高质量的研究500字制品可以在Elance-Odesk上的50-100美元之间成本。这不是一个大不了的事，但如果你需要50篇文章，那么什么是一个关键词术语。这些数字可以快速加起来。

库存谬误

另一个Bling Spot是许多企业家希望开始一个市场，因为他们不必购买库存。

虽然他们本身不会购买传统库存，但它们仍将购买另一种类型的库存 - 市场供应商。

如果您查看Airbnb和Uber的展示广告策略，您将看到他们分配了一部分预算，以招聘市场供应商。

所以，在你跳进点对点之前，你所有的企业家都在那里，做你的作业。考虑交通和转换。想想你会花多少钱购买客户。想想你甚至会打破，然后在您的客户收购中获利。如果您想到这些事情，您可以建立一个经历时间考验的业务。

Michelle Regner是我靠近我的首席执行官和Cofounder，是品牌和企业家的“平台 - As-Service”，以建立自己的点对点市场。