7推出市场的经过验证的策略

市场上的最令人难以置信的业务之一，因为您必须同时获得两种不同类型的用户：买家和卖家。

您需要使用两者启动，并且您需要确保将它们均匀缩放。

早期，如果你有更多的卖家比买家更多的卖家，卖家将不会看到许多销售，他们会决定你的市场不值得他们的时间，他们会放弃。在翻盖方面，如果您有更多的买家比卖家更多，买家不会找到他们想要购买的产品，并且他们也会休假。

当我们准备发射图形设计市场的创意市场时，我们发现了几项策略，特别有助于确保我们从Get-Go完成中建立了主动买家和卖方方面。他们来了：

1.在发布前注册买家

在没有任何预先发射的牵引力的情况下，难以将大门打开到一个新的市场，并希望卖方能够看到那种销售数字和正面反馈循环，这些循环将保持过去一天。

因此，在我们推出您今天看到的完整市场之前，我们发布了一个预先发布的Teaser页面以捕获潜在买家：

这使我们成为推广市场的平台，并在我们正式启动该网站之前捕获新的潜在买家，以便我们在发布会上拥有买家的内置观众。

2.给买家免费花钱

然而，我们不仅抛出了“向我们提供电子邮件地址”页面。在我们推出之前，我们提供了5美元的免费信用额度。这为我们提供了两种目的：

在经济学方面，因为我们为销售商提供了70％的佣金，这意味着它实际上只需5美元的免费信用即可花费3.50美元。我们也假设并非每个人都花5美元（如果有的话）。我们正在购买买家购买产品的买家超过5美元，这意味着他们必须拿出信用卡来花一些真正的钱。

从市场动态的角度来看，我们最令人兴奋的是，我们能够向整个社区发送专门的电子邮件爆炸，宣布推出市场，带有消息，如“记住我们给你的免费资金5美元？现在你可以花钱！“谁不会来利用这一点，帮助我们踢予市场的买家一侧？

3.创建病毒循环

一旦潜在的买家签署了以5美元的自由信用索赔，我们就会提供一种有趣的方式来邀请他们的朋友通过Twitter，Facebook和电子邮件加入，以获得更多的免费学分来花费。

我们建立了一个分层系统，鼓励群众推荐，并给用户一种视觉方式来追踪他们有多少朋友已经报名起来。

在我们甚至推出完整网站之前，我们实际上有数十人推荐超过50名朋友。

4.吸引买家与免费产品

虽然买家正在签署索赔免费信用并推荐他们的朋友，但我们在网站上建立了一个名为“免费商品”的新页面。

我们手动到达了几十个顶级内容创作者，看看他们是否有兴趣免费为他们的观众提供一些有限的产品（直到我们推出）。为了让人们能够下载免费产品，他们必须首先在网站上创建一个帐户。因此，如果免费信用5美元不足以让潜在的买家加入该网站，肯定会赠送30次免费设计资产。

这是对参与者的每个人都是双赢的那些罕见的事情之一。这是买家的胜利，因为他们必须免费下载大量的伟大的设计资产。这是畅销人员的胜利，因为他们的工作很大曝光，这导致他们推出时更多的曝光。对我们来说，这是一个巨大的胜利，因为我们能够单独从这一位促销活动中注册成千上万的新潜在客户。您是否可以根据下面的新用户注册图猜出我们在哪个月推出免费商品页面？

除了疯狂的注册次数生成这个策略，这也表明我们开始与顶级内容创作者建立关系并开始将市场与卖家和产品一起播放市场的好方法。

5.使用市场的一侧吸引另一侧

一旦我们在推出之前建立了成千上万的注册用户，我们就可以接近内容创作者并说：“我们有数以千计的客户，即在第1天等待购买产品。你想和我们卖吗？“这与我们的有利条款相结合，通常足以消除尝试新市场平台的大多数风险，并鼓励顶层内容创造者开放商店。

6.创造有利的条件

我们花了很多时间分析了POUT的空间，我们如何突出和吸引顶级卖家。我们不是第一个设计资产的市场，但我们能够真正与买家和卖家产生共鸣，因为我们如何决定如何不同于他们期望的事情。

我们很强烈地认为，创造者总是在现有的市场中掌握轴是不公平的。因此，我们创建了唯一有利的术语，这些术语将吸引已经在其他市场上销售的顶级内容创作者：

大多数卖家不想浪费他们的时间与全新的市场，因为它被投资风险，只是让它翻转。我们将这种恐惧转向了它的头部，用我们的小尺寸作为吸引新卖家的优势。

7.通过现有的关系，目标买家和卖家

一部分为什么我们能够如此迅速地发展观众，即使在推出完整的市场网站之前，也是因为我们的创始团队已经在设计空间中建立了社区多年。我们能够利用我们在Colourlovers.com和Colororschemer.com上的现有观众，以及我们在设计相关博客和出版物的多年来建立的个人关系，以帮助传播我们新市场的一词。

我们也非常故意这样做了。我们的预发布预告片已明确表示“从Colourlovers的创造者”上，因为Colourlovers是一个品牌和社区，设计空间中的许多人已经熟悉并定期使用。所以即使没有人听过我们的新市场之前，它建立了即时信誉。

我们还能够通过现场横幅，广告和直接电子邮件向Colourlovers社区进行市场，帮助传播关于我们新市场的一词。

然后发布日

随着发射日接近，我们有一种紧张的兴奋感。使用这些技术，我们建立了超过70,000名买家的成员基础，200 000多个卖家，没有实际市场，远远超过我们的预期预期推出。它也意味着我们可能在钩子上以5 x 70,000 = $ 350,000 + 350,000 +，我们曾经播种过市场的买方一侧。这是一大吨的钱，特别是在银行少于1米的小型启动，而且我们甚至预期了我们的预测。

如果每个人真的度过了这一切怎么办？我们剩下多少跑道？

我们在发射日发布的电子邮件爆炸的发送按钮宣布我们为企业开放，等待销售滚入。当它均说完并完成时，我们共达到了3,000美元的销售额前24小时，其中2100美元来自消费免费学分。

事实证明，赠送免费学分是让潜在买家报名的一个很好的策略，但他们实际上并没有立即将信用额度消耗。这是我们的完美情景，并验证了我们的推出前策略所做的工作。我们能够获得成千上万的有针对性的买家，其中大多数人在未来几个月上恢复了真正的美元。卖家在第1天看到收入，这给了他们足够的积极反馈周期，继续制造和上传新产品销售。并且市场引擎已关闭比赛。

通过这次JumpStart，过去24个月中的23个可能会出现在一个月内的增长大幅度，由于我们能够以市场业务以规模实现的网络效果。我们现在每月向我们的卖家支付超过半百万美元的卖家，所有这些都是因为我们能够同时建造和缩放市场的两侧。

Aaron Epstein是创意市场的Cofounder。