已经释放了B2B产品的早期公司的投球通常包括一个充满客户徽标的幻灯片，它们用作“牵引”证明。每当我看到这个我的耳朵振作起来，因为它在早期的阶段签署了这么多支付客户，而且我的思绪开始计算可能的收入率。

但是，当我问这些“客户”的时候要检查多少，如果我的计算是正确的，那就好像我抓住了企业家的守卫。就像一只鹿在车灯中捕获，他们告诉我“嗯，我们为试点/β阶段提供了深入的折扣，但从这里出来我们将在xxx上充电。”当发生这种情况时，建立在那个点的可信度和兴奋离开了像空气一样离开气球的房间。

假装牵引的陷阱试
图通过夸大的牵引力“伪造它”可能会让你注意演示日和新闻稿，但虚荣度量并不欺骗认真的投资者。这种夸张形式只是让投资者采取你对面部价值所说的任何东西更加困难。

为避免创造这种疑问，不要试图通过展示一堆令人印象深刻的徽标来牵引牵引。不是希望投资者不会通过您的回复提出详细的问题并反应地摸索，使用这款幻灯片作为建立信任的机会，并展示您的思维过程和计划。

较少的徽标，
更清楚地清除为什么您为当前客户收取远低于您的业务模式指示，以及为什么将来能够更多地收费。也许这些是参考客户，或者也许他们是早期的β代理商，换取换取提供有意义的产品反馈。无论是什么原因，别只是说你少收费，因为它更容易让他们更快地让它们更快，因为它不会清楚为什么将来会更容易收取任何没有人支付的全价然而。

在幻灯片上本身以更多的结构化，时间轴驱动的方式呈现这一点。前端，您可以用管道图像指示您拥有多少用户，有多少支付，以及他们支付多少。然后，另一个幻灯片可以将您的预计改进与产品路线图和计划的里程碑的关键指标相匹配。这为后来对话的基础有关您想要提高多少以及您计划实现的目标。

Takeaway最佳
投资者的投资比演示更像是谈话。如果您尚未达到产品/市场的适合，而不是尝试以令人印象深刻的但无意义的数字覆盖这一点，而是将此作为讨论产品路线图，商业模式和金融预测未来计划的机会。投资者对那些坚定处理需要做的人的人有更多的信心以及如何在那里到达那里的人而不是真实的。

Jonathan Friedman是Lionbird的合作伙伴，这是一个投资初创公司的初期基金，这些基金使用技术来改善医疗保健，商业和企业的离线流程。他博客关于VCPOV.com的风险投资观点