Cory Munchbach是Forrester Research的分析师覆盖营销技术。她在旧金山为Oracle的年度OpenWorld公约，明天包裹着。她谈到Venturebeat的Matt Marshall关于Oracle在营销技术中的定位。

Munchbach距离关于营销技术的“Forrester Wave”报告大约两周，因此她不能公开与Salesforce，IBM或Adobe等竞争对手的Oracle比较，直到该报告出来。然而，众所周知，甲骨文已经迟到了云，因此正在与其“营销云”一起追赶。为了做战斗，甲骨文在过去30个月内估计了30亿美元，进入收购Orkeys，Bluekai，Comendiu，Eloqua，Vitrue和Collecitve Intricle等公司。

以上：Forrester分析师Cory Munchbach

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VidtureBeat：从OpenWorld到目前为止你的外卖是什么？

我发现它值得注意的是[新任命的Oracle Co-Ceo] Mike Hurd在周一早上的主题演讲特色九个CIO，但没有CMOS。去年，营销人员只有八条轨道，今年他们有50个或其他东西，但它非常明显，甲骨文仍然是如何讲话。显然，它有Eloqua，但那是非常的B2B，它仍然是一个非常技术的戏剧。这不是一个营销人员以同样的方式播放。

对于所有的谈话和动力以及他们正在做的事情，专注于CMO并专注于营销人员，他们仍然显然拥有深度坐姿的联系和舒适的事情。

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VidtureBeat：你是对的。这是象征性的，不代表任何CMO。这是一个疏忽，还是因为他们只是没有CMOS的关系？

我希望这不是一个监督。我认为他们仍在建立信誉，非常诚实地。几个月前他们只推出了营销云。Orkeys交易仅在3月份关闭。它们在这里没有轨道记录。他们必须证明他们可以说营销。

VidtureBeat：Oracle两周前错过了它的数字，本周股票再次下降。Oracle的市场上限最近也在IBM的下面滑倒了。您对过去几天对股票的解释是什么？

我没有太多的观点。甲骨文是一家大公司，我只是覆盖营销方面。当苹果在一周内销售1000万个人手机时，我有同样的反应，但股票下降了。在Tech，很容易被困在UPS和Downs上并忽视长期。

VidtureBeat：与其主要竞争对手，Adobe和Salesforce相比，Oracle如何作为营销云进行营销云？

直到波浪报告出来，我无法在它们之间进行直接比较。但我可以说甲骨文在过去的18个月内带来了一些非常强大的能力，概要，回应和Eloqua一点点。他们有一个良好的营销云需要在满足营销人员的需求方面所需的内容。

VidtureBeat：Oracle将如何旨在区分自己？

例如，他们可能会从他们中插入其他Oracle系统和非营销应用程序的能力 - 例如，在商业中，以及事物的B2B方面的销售。他们有一个伟大的阿森纳，可以为B2B以及B2C企业定向。他们现在的策略是关注他们如何区分，特别是在B2B空间中。他们在Bluekai和Eloqua周围做了什么，因为您认为数据管理平台非常完全是B2C能力，而Oracle则弯曲进入更好地洞察事物的B2B方面。我认为他们正在采取独特的方法，他们将从他们带来不同的受众提供的能力广度中受益。

VidtureBeat：您现在在哪里看到最有趣的营销技术行动？

这是广告技术和营销技术的融合 - 基本上使用一个人从一个人通知另一个，使运动更加有效。使用客户数据，并用发布者数据覆盖，使您无法定位客户，您真的只在潜在客户之后。那里有一个有趣的动态，在那里我们谈论客户的生命周期，了解您的客户行为，因为他们通过该循环。传统上是上部漏斗和下漏斗的技术正在聚集在一起，以便您可以开始合成该视图。Oracle购买蓝凯是一个很好的例子。

VidtureBeat：[前甲骨文首席执行官Larry]埃里森开幕式的一部分是周日，以甲骨文在平台上将所有东西带到萨斯 - SaaS，Paas，IAAS - 比其他玩家更好。Oracle可以在营销云方面做同样的论点吗？

他们[大型营销云公司]都可以做到这一论点，但都有洞。每位客户都有自己独特的环境。现实是，没有人提供了CMO的记录系统，或者在盒子中的方式，并真正跨越所有组件。供应商无法提供，并且没有为该类型的东西设置营销组织。没有客户将拥有一个供应商提供的所有营销技术。

VidtureBeat：谈到营销堆栈的整合时，Oracle如何相对于其竞争对手进行？（有报道，Salesforce已有一个集成它的堆栈的地狱。例如，伙伴媒体被认为是一个牌子）。

甲骨文在去年比我见到他们之前做的更多，就致力于整合和他们正在做的速度而做。他们已经通过了Bluekai和Eloqua之间的一体化阶段。他们知道四相计划中剩下的三个阶段是多少。有一个清晰的路线图和里程碑，设置为进一步集成 - 例如，与社交云。但空间中的其他人都同样承诺。

VidtureBeat：Oracle的收购策略是否相比之下，甲骨文的收购策略非常成功？

他们花的金额告诉我他们非常诚实。但是，判断成功为时尚早，因为没有那么多部署。即使公司将使批发转向营销云，这将需要很长时间。有大量的替代品。这是我们在接下来的几年里看到的东西。

VidtureBeat：Oracle与将大量资金投入到之前的基础设施的客户做得很好。但挑战正在竞争在很大程度上在云中的新业务。拉里埃里森是努力迎接这一挑战的合适人选吗？他担任首席执行官，但他正在领先产品方面。

我不知道定位有多好评，因为它们在我覆盖的太空中是如此新的。他们显然迟到了云，但现在就在那里。他们正在制作枢轴。

VidtureBeat：甲骨文的公告周一听起来很令人印象深刻。它表示，其现场服务计划拥有113个SaaS产品，拥有14个新的服务云应用。其最近推出了数据AS-Service层，这些层有助于社交活动，有49个SaaS和DAAS产品，其中36个是今年新的。这些公告是否因为它们而令人印象深刻？

这种合作伙伴和应用程序的生态系统，即插入的是任何这些套房的价值主张的巨大部分。营销云公司认识到并非所有功能都来自他们。他们希望充当集线器或骨干。他们都有100多个申请合作伙伴。

VidtureBeat：埃里森明确表示Oracle希望在云基础架构中具有与亚马逊，微软和谷歌相同的定价。关于营销云端的事情怎么样？Oracle对定价有竞争力吗？

这是非常困难的，因为定价取决于插入营销云的服务，它们如何捆绑，等等。Oracle昂贵的声誉，但他们还没有做出很多关于他们如何销售营销云的创新。如果您查看Salesforce，他们今年发布了捆绑定价。Adobe摆脱了CPM的收费。Oracle仍在销售组件。我希望他们在某些时候对他们的定价更明确和透明，同样的方式是Adobe和Salesforce一直在。

[敬请关注。当她在几周后发布她的波浪报告时，Venturebeat将跟进Cory。]