Silicon Valley Talent来自世界各地。美国约有30％的软件，半导体和计算公司由外国人建立，硅谷的Tech初创公司的50％以上由移民创立。考虑到这一事实，即在加利福尼亚州的科技行业（一般收购中）的荒谬大量收购。

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差异化 - 你有每个人都需要的东西。在许多情况下（特别是对于非美国初创公司），这将是世界级IP：您已经建立了一个时间机器;您已经以几乎零成本发明了近光空间旅行。在我们最近的案例中，它正在解决一个实时网络合作的问题，即使谷歌已经努力努力才能获得正确的。也许你已经捕获了一个真的，非常重要的客户细分，也许你的增长是距离图表和雅虎！需要您的客户。如果后者发生了，你可能已经在特拉华州纳入了特拉华州，首席执行官已在帕洛阿尔托3年。更有可能，如果你是来自美国以外的技术人员，你有一些非常有趣的知识产权（你受到了影响;这将是后来帖子的主题），你已经把它变成了更有趣的产品，和成功的企业。商业发展 - 您已经雇用了山谷的全职仪器。你一直在做12个月的BD，你有了客户。至少是一个飞行员。你有一些排队的大合作伙伴。你的朋友正在做一个很好的工作。她是高级的。她在时区坐落，每年花费10周。有信任。结果。整个事情都像发条一样，因为你早期投入了熟练的业务发展。而且你不能早日投入好的BD：快速看看A16z.com“团队”页面，你会得到这个想法。Andreessen Horowitz确保他们的公司与第一天的BD和增长资源有很好的装饰。对于外国公司，请注意：美国客户收入一般将在退出估值与非美国的退出估值范围内计算大约2倍。除非你拥有中国。然后忽略那个故事 - 你创造了一个引人注目的故事，脱离了你的增长，你的差异化，你知道如何告诉它。您还有一套全套投资者和营销材料，看起来完全专业（完全是“美国人”）。租用设计师。获取当地建议。练习，并抛光500次。无论你在讲的故事如何简单，都要继续努力。让它惊叹。当它很好时，请开始将其推向媒体。制定一个显示您正在系统地击中里程碑的计划。您的公司博客也应该反映这一点。应该有非常常规的更新，重要的里程碑。你正在快速增长，每个人都知道它。贵公司散发成功。一个安静的公司=一家面临内部挣扎的公司。一个过时的博客闻起来像死亡.sales - 你有客户，你建造了一个可信的管道。销售，BD和首席执行官在纽约或加利福尼亚州花了很多时间。相应地优先考虑销售努力！产品 - 非硅谷企业家往往没有意识到他们需要何种速度。研究您在美国，亚洲的市场。弄清楚你的路线图，并以惩罚精度击中里程碑。如果您的CTO /产品团队在CTO /产品团队中不起作用，请立即处理。立即地。打破它，尽可能快地修复它。产品公告无处可行，延迟版本，曲线后面的功能。死亡。

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现在是棘手的部分。我正在与一个拥有美好美国科技业的好朋友交谈。收入每年都会翻倍。他们只有3年后有近一百名员工。性感的技术。纯粹的引导。非常热门的市场。事情正在发生。但他们尚未获得。

我惊讶于有没有被收购的。这是最难的事情。这个过程很奇怪，一切都可能出现问题。它通常是。销售公司与销售产品有很大不同。买方的风险的看法是不同的，并且通常更多的人参与了贵公司生命中的任何其他重要活动。收购是一个非常脆弱的东西。它通常比计划更长。您需要以科学的精确度，并完全竭诚。

你想买，没有卖

这很明显。您不想设置您要获取的前提。它立即发出错误的东西是错误的：业务是不可持续的，创始人缺乏信心，市场即将前往南方。

但是您确实希望与潜在买家打开收购对话，并且有很多方法可以在没有立即把自己销售待售。最好的方法之一是为您的筹款议程制定早期期望。你的增长很棒。市场显示没有冷却迹象，因此您在今年第四季度筹集了XX万系列-B。你需要这个计划。现在开始建立它，因为它将是许多未来收购对话的阻止。

如果你很幸运，潜在的买家打开谈话，并提出正面“是你的公司出售吗？”（或者，即使更好，'我们想要获得贵公司！'）如果它是您周围的第一次对话，答案总是相同的：我们不考虑销售。成长很棒;我们在Q4中提高了资金。但是，如果价格正确，我们可能会考虑它。并在此时留下它。

现在与您所有其他合作伙伴的整个对话发生变化。您的公司可能会或可能不会出售。有人成了一个纹籍，但你的“计划A”仍然是客户收购，筹款和增长。您有一个有限的窗口，您希望确保所有可行的收购者参与，但您不想迫切或咄咄逼人。你也不想破坏你的管道，或吓到任何人。股东和董事会成员可以帮助推动这些对话，同时不会危及客户关系。这是您需要在内部，系统地组织的时间，并且它成为一个过程。

如果没有人建议收购，那么你需要问问自己'为什么？'重新审视点1-5，更好地完成。

因此，您已经建立了一个具有清晰退出路径的稳固业务，您有一个软件，您将投资者和您的董事会订购，您可以在控制下进行早期的并购消息传递。并且您还建立了一个明确的计划B（这应该始终涉及提高资金和/或加速增长），测试它，您的买家都知道。现在事情开始变得棘手......

这是Speedinvest合作伙伴Erik Bovee的Sightinvest Partner Erik Bovee的四部分系列之一。

Erik是SpeyInvest的创始人和普通合伙人，这是一个早期的风险基金。此前，他是Wikidocs的业务发展的副总裁，由宏观情绪收购的VeriSign和Emeta Corp.的VeriSign和欧洲总经理的移动企业消息负责人收购。Erik举行了牛津大学的博士学位。