最近，我的业务就是我们在多年收集的联络记录中的清除，从未转换为客户。渴望220,000条记录堵塞了我们的CRM - 并继续从我们那里获得他们可能被忽视的内容。

显然这是一个标志，这些人肯定没有打算在任何时候从我们购买。

这种清洗是一个尖端的运动，我建议每个业务都承诺。结果对你的内容的状态说了很多，并且应该让你努力看看你推出的东西 - 以及它的吸引力。

营销自动化系统的普及意味着推出内容永远不会更容易。不幸的是，如果您没有从强大的战略基础开始或对您的策略进行调整，您可能会发现您只需收集领导。这可能是一个问题，因为如果他们没有转换，原始铅的铅数没有意义。拥有比竞争对手更大的联系人记录数据库不是竞争优势。

事实上，您每次推出新内容时，您就才会破坏自己的转换率。

如果您发现您只是储存的领导，那么只不过是CRM中的空间，是时候重新评估您的内容策略了。

重新审视（或创建）您的角色

每个内容策略都应从目标角色的研究和开发开始，所以需要您内容的“典型”类型的人的概况，并将与之交谈。如果您在某些时候开发了角色，您可能需要重新审视它们以确保它们仍然准确。拍摄客观的外观并决定它们是否足够具体以指导您的内容前进。也许你有新的数据，可以帮助你更多地肉体，并增加更深入的见解。

如果您没有创建PersonAs，那就是您的第一步。

这些信息是现代营销人员的黄金，应该使用当前客户访谈和现有研究的组合来收集。

VidtureBeat正在研究营销技
术。填写我们的营销技术调查状态，我们将与您分享数据。

一旦您拥有该数据，可以使用尽可能多的细节，构建理想客户的待售档案。虽然你应该没有设定的角色，但通常在三到五之间是一个很好的范围。使用您的PersonAs Set，您会发现更容易开发您的内容策略，因为您知道您需要达到谁以及最有可能帮助他们的信息。

评估您现有的内容

通过您的角色更新，现在是时候衡量您的现有内容。这里的想法是确保您的工作与至少一个角色发言。你会发现一些内容没有与任何人说话，所以继续删除或修改它 - 别忘了删除促进它的任何东西，如着陆页和电子邮件爆炸。

没有错误 - 这可能是一个费力的过程。但这是必不可少的。

紧密目标的消息将有助于杂草杂草，不合格的引线，并吸引更多人真正对您所说的和提供的人感兴趣的人。是的，你的整体铅牌可能会下降，但我会敢打赌那些引线的质量 - 以及随后的转换率 - 上升，这使得营销和销售人员都很开心。

转移你的思想

拥有“越来越好”的心态永远不会让你想要你想要的转换和收入号。更多内容不一定优于较少的内容，特别是如果您试图达到广泛，无可争计不有的人。相反，您需要评估您内容的相关性。

相关电子邮件驱动的收入超过广播电子邮件（来源：木星研究）和个性化电子邮件提高了10％的转换率（来源：阿伯丁集团）。

如果您是经理或导演，请确保您也不衡量您的员工。营销应通过其结果的价值和收入潜力来衡量。一个带有5,000个下载的电子书意味着如果不是单个领先铅则不转换为客户。

定期修剪您的联系人

你不必经常这样做，但是要做一个很好的，难看你的联系人一年的几次（取决于你的业务的大小）。有些行业有联邦法规关于他们必须保留某些数据的时间，因此在创建清除的参数时，请确保将这些视为帐户。

考虑在没有购买任何内容的情况下，他们在没有购买任何内容的情况下，他们与您的内容进行的频率如何，他们的最后一次响应与您的通信以及其他标准的日期，以及其他标准的频率如何。具体情况真的是对您的业务最有意义的。您的指标将突出谁仍然存在某些生命，谁是死胡同。

让我们一起说完：营销绝对是一个数字游戏。

但要注意正确的数字至关重要，或者你会错过驾驶你的底线的真实故事。调整您的内容，评估，然后调整一些。这是一个永无止境的过程，但只要你使它成为你的策略，你就会得到最好的结果 - 吸引客户的潜在客户的内容。

以上：贾斯汀·灰色

这总是很好地利用你的时间。

Justin Gray是首席执行官和首席营销福音传道者的领导者。常见的演讲者和奖获得者，贾斯汀在行业出版物中发表了超过250次。在www.leadmd.com，@jgraymatter和@myleadmd查找有关Justin的更多信息。