想象一下，您可以完全通过合理的确定性所知，潜在客户端现在正在使用哪个CRM系统，数据库，硬件或其他业务软件。这正是HG数据，这是一个大型数据启动，总部位于美丽的Santa Barbara和下周在公共测试中发射，为营销人员和销售代表进行了。

“这是销售人士最好的朋友......客户回来说'感觉就像作弊，”昨晚Ceo Craig Harris告诉我。“基本上，他们在50码线上开始，而竞争对手正在从5码处开始。”

以上：首席执行官Craig Harris.

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显然，每一天都会给你分析超过十亿个非结构化数据的分析。

HG数据成立于2010年，并通过史诗公司领导的200万美元的种子回合 - 与Doubleclick，Kevin O'Connor的创始人参与 - 爬行打开的网页寻找埋藏在Word文档中的数据，PDF，PDF Excel电子表格和其他大多数公司甚至不知道的关键数据来源都是公开的。它发现的一切都进入了它的大量数据库，该公司的数据科学家随后筛选了三星使用市场用于营销自动化的线索，或可口可乐使用Sugarcrm。

然后，它销售到财富500强软件公司的25％和40％的财富500强硬件公司，年增长率为300％ - 全部仍在私人测试版。

这使得激光样的营销努力的旨在实现的营销努力，导致需求生成计划的响应率增加400％，营销总监Eric Jensen告诉我 - 以及75％的营销效率。

“我们可以由行业定位，按头衔，也可以通过安装的软件，”Jensen说。“而不是一个大广播，我们缩小到你想和你想谈谈的人。”

（全面披露，Jensen是VentureBeat主编的姐夫，迪伦Tweney，我在要求接受他的采访之前我不知道，他在首次聊天时自由地向我透露。）

HG Data的模型类似于其他一些公司正在努力的公司。我去年采访的Saveify实质上与其技术领导在线服务具有基本相同的事情。其他竞争对手包括Disoverorg，并在更大的程度上，社交123。然而，所有这些都是利用大数据的力量来检测数十亿和数十亿的共享文件中的图案，汇总和分析，揭示了公司在内部使用的软件的模式，语言，提示和线索。

“这允许营销自动化供应商，例如，寻找谁将Salesforce.com作为CRM系统，但尚未通过营销自动化，”Jensen说。“从而找到潜在的”绿地“账户。”

一个早期的投资为HG数据确实偿还：链接到Dun＆Bradstreet号码。它并不便宜或容易，但它导致HG数据是邀请成为DUN＆Bradstreet的新数据交换的旗舰推出合作伙伴之一。这不仅是公司产品的巨大认可，它也是企业客户的主要服务，他们现在可以将HG数据的铅信息整合到他们的CRM和营销发动机，其纪录和领导被分配给合适的账户，数据验证和翻译不是问题。

销售和营销正在推动大规模的增长，但它可能只是圣巴巴拉公司的开始，这开始梦想甚至更大的机会。

“我们已经开始想知道安装和股票价格之间的相关性，”Jensen告诉我。HG数据，当然也可以告知分析师给予公司多少牵引越来越 - 或特定的服务刚刚失去25,000家客户提供上一季度。

“我们大部分开玩笑......但是我们得到了很多真正的数据，”他继续。“看着趋势和采用趋势随着时间的推移可能是我们最好的使用。”

该公司在下周开始，该公司在公共测试版中向新客户开放。