今年早些时候，我开始与合作伙伴的新商业风险。我们将解决一个主要问题，中小型公司的旅行费用。在投资三个月的时间和约2,000美元后，我们决定停止积极追求机会。原因？我们的几个核心假设结果证明是错误的。

如果您可以测试业务的前六个月的业务的假设，那么它也是成功的一段时间，即使它意味着决定关闭业务。

“旅行胡萝卜”是我们中小企业集中旅行风险的名称。它开始基于我与朋友的对话。他是IT行业的顾问，经常出现。我的朋友负责预订自己的旅行，经常住在非常昂贵的酒店。他希望他可以预订一个更便宜的酒店并保持储蓄。与此同时，他认为昂贵的酒店是他工作的振作。

我们的业务正试图解决以下问题：商务旅行者的利益（赚取额外的英里或积分，享受粮食优秀酒店）经常与其公司的经济利益发生冲突。旅行胡萝卜将通过为商务旅行者提供奖励（胡萝卜）来预订更便宜的航班和酒店来解决这个问题。基本上，旅行胡萝卜将为航班和酒店提供基准价格。如果旅行者在基准下预订，他们的公司将与员工分享一部分储蓄。

虽然这个想法对我的业务伙伴和我来说是完美的意义，但我们想看看这个想法是否会对其他商界人士有意义。如果您无法在不到两分钟的时间内解释您的想法，您可能会销售这个想法的艰难时光。我们拍摄了一段关于我们的产品所做的内容和向其他小商界人士展示的视频。这是我们发现我们最基本的假设之一有缺陷！

我们认为经理和所有者很乐意与员工分享旅行费用的节省。相反，我们得到了以下答复：

- 我的员工应该在没有我不得不付钱的情况下寻找我的底线，我认为我
的员工将游戏系统，这将最终成本核算，而不是为我拯救我的钱。 -
我不想鼓励我员工乘坐休闲机票或停留在优质酒店，因为它可能会影响其工作表现。

虽然与员工的储蓄共享储蓄的想法普遍不喜欢，但似乎普遍兴趣减少旅行支出。我们简化了这个想法。“旅行胡萝卜”将向员工提供旅行建议。员工将根据公司的旅行政策输入即将推出的旅行详情，并将其送回特定的酒店和航班建议。

再次，我们出去了市场的反馈。在这一点上，我们实际上已经解决了提供旅行建议和我们的商业模式的后勤过程。我们问潜在的客户，“你愿意尝试这个产品吗？”而不是“你对这个想法有什么看法？”此外，我们选择了这些潜在客户，更谨慎。我们针对经常旅行的10到30名员工的高管。虽然一些公司同意尝试“旅行胡萝卜”，但我们通常得到了不断的反应。

答复包括：

- 我真的没有酒店成本问题。如果它超过了“x”美元金额，我们不会报销。
- 旅行胡萝卜并不能解决我的机票费用最大的问题。我想要一些有助于员工之前预订的东西，所以公司不必支付最后一分钟的价
格.-我个人或有管理员，在公司卡上预订所有旅行计划并支付它。您的解决方案意味着必须创建更强大的偿还过程。

虽然每个人都提供不喜欢产品的原因，但关键是没有人（在我们的核心客户人口中）真的很喜欢概念或练习的产品。我的伴侣和我曾希望我们能够提供一个简单的“薄”解决方案，帮助公司节省旅行。鉴于我们愿意投入到项目的资源和我们现在明白的市场需要，我们决定不前进。

虽然我们对结果感到失望，但我们没有浪费大量资源（时间和金钱）来测试我们的关键假设。如果公司可以在前六个月测试其关键假设，那么管理团队已经成功。事实是大多数公司将失败，即使是那些有伟大的经理人。能够判断出一个“好主意”确实支持是企业家的第一个主要测试和成功度量。

Marc Prosser是Marc Waring Ventures的Cofounder和Fit Small Business的出版商，并学习债券。以前，他担任外汇资本市场的首席营销官（纽约证券交易所：FXCM）。