本赞助的帖子是由Nexercise制作的，是该系列中的第III部分，“连续，上涨，右侧的神话：季节启动的挑战。“

在这部分三部分系列的第一部分中，我们提供了一些关键指标来寻找，以确定您是否在手上有季节性启动。在第二部分，我们讨论了管理指标和在季节性起始的支出的提示。在第三部分中，在季节性启动中筹款占据中心阶段，特别是如何向潜在的投资者展示您的号码。

了解您的季节性并在视觉上讲述故事

如果您已经运行了超过几个月的启动，并且计划筹集资金，您就知道您需要有一个美丽的音高甲板向投资者展示。您还知道这些投资者希望看到一个看起来像标准“曲棍球棒”的增长投影。但作为季节性启动的创始人，您意识到您的关键指标看起来不像你在所有示例中看到的曲棍球棒。你做什么工作？

对于初学者来说，请记住投资者正在投资于您和您的团队。除了市场规模，概念，牵引等之外，他们希望自信地知道你知道你在做什么以及你在谈论什么。您需要在内外了解您的业务。其中大部分包括了解您业务的任何周期性或季节性方面。如果您有一家销售糖果手杖的公司，并且您告诉投资者，您的公司每月将增长30％，无论是您在糖果中都有一些上瘾，也可能是非法的，使用同样的物质，或者不使用同样的物质T有一个线索市场如何影响您的业务。

但是，如果您是一个了解您的内部业务的创始人，您确切地知道峰值和山谷将发生在哪里。但挑战是将您的预期增长传达给潜在的投资者，而不会让他们看看您的预测并思考，“Meh”，甚至更差“。

这一切都是为了正确构建你的数字，并对潜在的经济学和假设进行深刻的理解。以下是如何以诚实的方式展示您预测的一些提示，以妥善框架您的增长。

显示累积数字：假设您的流失不太高，这可能有助于显示总增长。例如，如果您的每月活跃用户或总用户数始终增加，但根据不同的费率，根据月份或季度，这可能是一个更好的选择，而不是每月或每季度显示新用户或订阅者。

显示季度数字：季度数据将有助于平滑一些与季节性业务相关的峰值和山谷。当显示订单时的收入或离散事件时，这非常有用。例如，如果十二月是您的峰值月份和1月是山谷，包括10月和11月，并且显示Q3与Q4，其中包括2月和3月数据，可以软化任何下降并以更全面的方式展示您的业务。

如果您拥有它，则显示数据与前一年的同一时期相比：例如，如果七月是您的大月和9月是低点，2014年7月至2013年7月和2012年7月的比较。为9月做同样的事情。这将使重点从一个月增长到年内增长。

目标是以对您的业务的方式表达您的成长，因此这些技术和其他技术的组合可以正常工作。考虑一下：如果一个投资者看到一年中的每年赚10万美元，那么在一个月内超过800万美元，他会更多地关心同一个月份看起来像明年与其他11个月的样子一样。

知道你什么时候需要现金

如果您有季节性的业务，您必须在您的季节性方面融入您的营运资金管理。许多季节性企业在最强大的季节之前的营销，制造和库存等事情上花钱和时间。因此，在您的主要季节之前，您需要专注于有效地部署资本和努力，而不是筹资。否则，筹款将吸引您的注意力最为努力。

考虑到这一点，计划在需要之前筹集资金，以便您可以在您完成时有效部署它。对于典型的企业家来说，其公司不是明显的独角兽，这个过程可能需要三到六个月。相应地计划，并考虑您需要多大的现金到12-18个月。一旦您有一个数字，加入10-20％并开始进程三到六个月，然后需要在业务中进行头脑。

注意投资者日历

除了敏锐地意识到自己的季节性 - 如何说明它，以及何时筹集资金 - 你也要注意投资者的季节性。具体而言，请记住，投资者在夏季和圣诞假期期间占据困难。当您将此与您自己的季节性结合起来时，您可能会发现在12个月的日历中，有三到六个月的筹款窗口，对您来说是最佳的。

把它整合在一起

我们希望留下以下筹款技巧：

希望您现在对季节性启动的筹款挑战做出了更好的准备。最终，了解您的业务，了解您的商业资料，了解您是否需要这笔资金，并了解您何时应该接近投资者。

好运！

Greg Coleman是Nexercise的联合创始人和Coo，Techstars公司专注于帮助人们通过其Sworkit个人培训应用程序和挑战励志应用程序更加持续地锻炼。除了成为Techstars Alum之外，Greg还拥有来自沃顿省院校的MBA和来自美国空军学院的电气工程学士学位。

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