出口：嘿创始人，你没有使用你的灵魂，是吗？

这是您在收购交易中签署启动之前，您可以预期的最重要版本的内容：“我们的律师表示，包括您的第一个出生的儿童在代表和保证中是完全标准的。我们从未有过任何推动！“

欢迎来到有趣的部分！您即将被Acme SaaS的小部件收购！在痛苦的争吵三周之后，你已经同意了，并签署了一个术语表，几乎成本了婚姻和两个终身友谊。现在，您所要做的就是最终确定购买协议并发送一些尽职调查档案。你几乎超过了终点线！这部分只是一种形式，对吗？正确的？

结束即将接近，但你还没有完成

首先，有关为最终推动组织您的团队的一些注释。组装和运送尽职勤奋材料和跳过所有箍和审计的操作工作可能是令人生畏的。确保预算时间，并获得您的COO，您的会计师和您的后台A-Team准备好。他们将在危机模式下，直到公证签名（血液）干燥。

显然，您还需要一个良好的律师。如果你足够大，那么也许你有内部律师，但可能不是。尽早花一些时间购物。深度并购经验和参考是必不可少的，但真的要注意软技能。事情可能会得到极大的加压和复杂，您想要一个经验丰富的并购律师，他也明确有效地沟通。与买方的律师保持简单和建立融洽关系的事情与任何LLM一样重要。

此外，您应该就法律费用提出达成一致意见。尽可能抛出合法的法律工作，并毫不犹豫地在谈判“全部以”完整的收购过程中的价格“谈判。毕竟，这些是律师。

关于尽职调查，您将通过代理审核，分享所有合同和财务，我保证了一些奇怪的东西会提出您未预料的。初创财务经常凌乱，诚实地，您最后一次通过审计服务将源代码放在审核和IP冲突中是什么时候？您真的需要保持一个级别的头部，并确保您在核心团队中拥有稳定，取之不尽的危机专家。考虑压力，深夜，事实，这笔交易看起来在这个过程中落下了两三次。委托责任相应。

最后，您将发现自己面临的购买协议可能接近一百页。当您通过红线的时间和添加时间表时，您将持有一个主要历史小说的草案。我的朋友们已经绑定了这份文件，它今天坐在客厅的货架上作为一个不断提醒的人，他们现在拥有一个巨大的法律词汇和一个灵魂习惯的地方的现金。

关于那个灵魂......

现在，关于这个灵魂：你要特别注意你的购买协议的长期涵盖“陈述和保证”。这是您将在未来三个月内生活的地方。本节包括您，高管和创始人（以及您的股东和大家庭）的所有保证，风险和负债将在案例出现问题时假设。买方发布的这一部分的本协议的第一个草案将完全恐怖，这是以下原因：

过去几年有很多早期投资。由于一位VC着名，在2010年“整个一代企业家都在建立了Dipshit公司”，希望销售给Google 2500万美元。责备在Ycombinator和Super Angel Investors这样的ron concway上指出。我猜我也陷入了这个桶，但我睡得很好，因为YC公司的成功像Dropbox和Airbnb，或优步（和我自己的投资Shpock，世界领先的消费者电子商务应用程序之一）已经显示出这种预后是愚蠢的。但早期投资的蓬勃发展和“超级天使”的崛起：具有相当深的口袋的多产的辛勤投资者，已经开始改变一些收购的法律动态。很多人想卖他们的公司。其中一些人想在早期出售。许多人被富裕的商业天使支持，因此买家可以选择推动创始人及其投资者将他们的嘴在嘴巴所在的位置。买家越来越容易要求唯一的股东承担大量的个人责任。

您将在任何情况下都要推回REPS和保证，但这几天您有可能找到买方，让您在触发线中放置您的天使和VC。如有我的缘故，为了我的未来，被宠坏的孩子，让这个“没有去”地区。缺乏符合的人，杀人股东的个人责任不行，我们现在需要立即停止。它在面对公司法的原则面前飞行，并且任何在购买协议中包含这种规定的企图都应该受到火热坑的永恒应惩罚。

您和您的律师真的可以疯狂地红线购买协议的初稿，非常密切关注代表和保证。与您的创始人和股东早期工作，在此建立硬限制。

接下来的几个月将是一个完整的过山车，但试图记住，买方的巨大善意和动力在于，从事这一进程，并部署大量和昂贵的资源，以推动未来的交易。每个人都想通过，如果你们所有人保持凉爽的头并睡眠，通常可以克服似乎难以克服的障碍。到购买协议阶段的交易可能不会分开。