导航您的第一个收购可能是一个可怕和惊险的体验。成长是每次启动的核心目标之一，并使正确的收购可以成为游戏更换器。与此同时，赔率不受欢迎，研究表明每三次收购中的两个失败。那么如何确保您的第一次尝试无机增长不是您的最后一次？

在DesignCROWD，我们在过去五年中获得了三个业务，经历了良好，糟糕的，丑陋的无机增长所提供的。以下是我们对您可以做些什么来使贵公司获得成功的最佳机会。

在投资论文上是清晰的

在我作为顾问的经验中，作为大型上市公司的兼并和收购的顾问，我刚刚宣布同一家公司的高管们如何表达对进行收购的理由的不同看法。当你不清楚的成功看起来像是什么时候，你如何希望获得成功的收购？

投资论文是一个明确而具体的陈述，了解收购如何为贵公司增加价值。良好的投资论文将包含特定目标，用于推进您的业务的总体战略。这是你应该能够在一个或两个句子中捕获的东西，以及领导团队中的每个人都可以以基本上表达相同的术语。

投资论文是您收购（和收购后）活动的骨干。在完成交易之前，它不仅用于通知您的数据收集工作。这是测量棒，由此应随后跟踪和判断收购的成功。

确定“阈值问题”

您的投资论文是一种假设，需要通过检查将影响您实现交易价值的能力的关键（门槛）问题来测试。在开始尽职调查之前，需要时间来识别这些关键问题并映射您需要彻底评估每个问题的数据。

将您的勤奋努力集中在这些门槛问题上，而不是制定对您所在业务的绝对各个方面的理解。每次收购的阈值问题是因为它们与您的投资论文无可指差。也就是说，一些常见的阈值问题包括客户经济学（增长率，收购成本，终身价值，流失），员工能力（广度，深度，参与）和文化契合。

保持目标

作为一个创业，突破增长的可能性可能非常诱人，可以影响您客观地思考这笔交易的能力。除了有明确的阐明的交易论文之外，您还需要在评估是否进行收购时找到客观的方法。将自己视为一个法官，称重你面前的事实和数据，而不是一个真正的校长，真的想做一笔交易。

有多个参与尽职调查的人也很有用。收集不同的观点并开放潜在的疑虑有助于确保客观性。在勤奋中创建特定的检查点，在那里您可以查看与您的团队的阈值问题并进行正式的GO-OR-GO-GO决策。始终返回投资论文，并衡量是否与收购仍然会在您预期的情况下提供价值。

投资时间

所以，你通过勤奋制作，你决定继续进行交易。此时，很容易被激光专注于挖掘执行交易的运营方面，但是为所有利益相关者提供通信，如客户，员工和您的董事会 - 并不重要。如果您的沟通不及时，透明或致力于足够透明，最完美地铺设了最完美的一体化计划。

收购意味着变化，改变创造了不确定性和不确定性会产生阻力。通信是这种令人讨厌的购买后毒理学的解毒剂。为所有利益相关者构建强大的通信计划将帮助您减少不确定性并获得买入。把自己放在鞋子里 - 如果你是他们，你想要回答什么问题？使用此镜头通知您的沟通内容，并为他们创造空间，为他们直接询问您的问题，直接向您提出问题，因为此过程有助于他们参与变更，而不是感到像它的受害者。

做这笔交易只是一个开始

“买或不买？”只是你旅途的开始。收购公司并意识到收购的好处是两件不同的东西。实现投资论文的目标将遵守您对新实体的整合的方式。

大多数初创公司用于以光速行进，但在整合新业务时，更快并不总是更好。整合大多数公司需要时间和持续的努力。作为一个起点，在通过集成的全速充电之前，非常了解您刚刚购买的内容是有用的。您还需要致力于为这些收购后活动致力于资源和关注，这在启动时可能真的具有挑战性，其中许多项目要求您的注意力。对您的集成时间框架是现实的，给出了您需要的其他一切。

Chris McNamara是DesignCrowd.com的首席运营官，这是一个最近收购了价值1000.com的在线图形设计市场。他以前在合并和收购中担任博兹援助委员会的顾问，拥有斯坦福商务院商业管理硕士学位。