作为XSEED Capital的风险伙伴，坐在桌子的另一边，从明亮的企业家坐在桌子上，对我来说非常有趣的想法是很有趣。但是，我也是我初创公司的筹集赛。以下是一些提示已经变得更加明显，对我来说很重要，现在我已经看到了数百个演讲：

首先，将详细信息放在桌面上

作为我们的高管之一 - 居住地说：“在第一分钟告诉我你有多少钱，你犯了多少，以及你要做的钱。”这似乎是一个企业家在介绍中的详细信息，但是你正在推销那些工作的人是将有限的合作伙伴赚钱的工作。他们看到的交易比他们的资金更多。他们关心这一轮的细节很多。这是一种简单，快捷方式，让您在大多数礼物领先地位，同时建立同情和尊重您的观众。

第二，谈谈你的团队

告诉我你的团队和你以前做过的事情。再次作为一个企业家，似乎违反了你首先直接到你的好主意。但是，绝大多数初创企业在公司生命周期的某一点上枢转他们的产品或市场焦点。通常不会枢转是球队。我的第一个启动成立是为了采取极先进的数字信号处理（DSP）算法来构建一个可以谈论任何类型的宽带技术并将其销售给运营商的访问集中器。经过一些集中的市场调查，完全相同的团队枢转为作为一个家庭网络芯片公司，它在其成立中不到四年内出现了半十亿美元。相同的团队，不同的市场，产品和商业模式。团队很重要。

第三，让我们走进你的市场

现在，告诉我你正在追求的市场。我想知道为什么你认为这是大的，而且不仅可以引用一些带有右到右图的市场研究公司。我想知道为什么你认为现有球员不在职位，为什么他们会很难回应你的行为。我想知道你的潜在客户的痛苦是多么糟糕，以及为什么你开发出“必须拥有”而不是“很高兴”的产品。我想听听您对定价和商业模式的看法，为什么这为您的公司提供对现任者的不公平优势。最后，我想听到为什么您销售的市场销售的历史记录从初创公司购买新产品或服务，因为销售更加缓慢的市场并没有比长期痛苦的死亡3月份的不同。没有人想要资助或运行其中一个公司。

您将注意到这三个点的子文本。是的，我想知道你对这些问题的答案，但同样重要的是，我想了解你的想法和你所知道的，以及你所相信的。毕竟，如果你成为投资组合的一部分，你将花很多时间与资金团队一起度过。您是否有人希望改善您的市场和竞争理解，或者您是否试图捍卫您目前对所有人的理解？您是否谈到了很多潜在的前景，并进入了杂草关于您的想法如何适应世界，或者您在信仰阶段的飞跃？当您被证明不正确的关键假设时，您如何做出反应？所有这些事情都告诉投资者很多关于骑行与你一样的东西。团队很重要 - 首席执行官大部分都很重要。

最后，记住你对第一次会议的目标是什么。应该是第二次会议很快。

这意味着不试图在45分钟内讲述整个故事。你想和合作伙伴一起走出第一次见面，以认为他们真的很喜欢你，你的创业机会有很大的市场机会。

不要试图在第一次会议中讲述整个故事。但如果您想要快速回复，请务必涵盖上面的前三个点。

我的同事们，Rob Siegel在5月份写了一个博客，也谈到了这个话题，值得阅读。

Jeff Thermond是XSEED Capital的风险伙伴，已参与了30多年的信息技术和计算机网络。在XSEED之前，Jeff是epigram首席执行官编织系统的首席执行官（他在1999年498亿美元销往Broadcom），以及3Com副总裁兼总经理。他目前坐在Lex Machina和Talari网络的董事会上。