Ruslan Kogan是Kogan.com的创始人兼首席执行官。

更新：看到回复，“抱歉，联盟营销实际上不是一个（大丑陋）骗局。”

在2013年在拉斯维加斯的CES 2013之后，我在展会结束后待了几天。在拉斯维加斯融合的“联盟峰会”。我感到震惊地看到参与这种不断增长的趋势的雪地人数。而且我不轻易使用这个术语。

久不前，我公司Kogan的一个营销顾问来到了我，并建议我们应该参与联盟网络来扩大我们的数字营销范围。我问他，“这些附属公司在哪里得到他们的交通？他们将如何向Kogan.com驱动流量？“他无法真正回答这些问题，但我同意经营一项小型试验。根据我们的结果，营销顾问不再与我们同在。

为了开始联盟营销，我们与世界上最大的联盟网络之一签约，并同意为他们的网站支付10％的佣金，这些网站推动销售和转换为Kogan。

当我在第一周看到的时候，我感到震惊，附属公司向Kogan网站推出了大约200,000美元的销售额。然后，我们能够生成一个将销售到Kogan销售的网站列表。我没有听说在列表上的一个网站。“这些家伙在哪里得到他们的交通？”我再次要求营销顾问。“我不知道。他们必须让人们去他们的网站寻找交易，“他告诉我。

我决定将简单的商业市场基本面应用于这种情况。基本上是“联盟”是为贵公司工作的数字销售人员，驾驶销售和获取佣金。如果您提供销售人员10％的佣金销售您的产品，假设他们将为您销售200,000美元的产品。如果你把佣金提高到20％，怎么办？你认为他们会更加努力，因为他们得到更多的奖励不是吗？如果你将佣金降至5％，他们就不会像之前一样努力工作。

所以我要求营销顾问降低委员会，我们向附属网络支付给5％。当他告诉我时，一周后，我仍然在一周内通过他们销售200,000美元的销量。然后我让他将佣金降至1％。再次，该附属公司每周销售额为20万美元。无论这些联盟站点如何，将销售驱动到Kogan.com，它并没有改变，因为我们的佣金对他们的佣金降低了90％。这违反了一般经济学原则，所以我开始非常持怀疑态度。

然后，我让营销顾问降低委员会，我们向网络上的一半网站支付给零百分点。令人惊讶的是，他们仍然驾驶销售。有些东西不对。进一步调查后，我注意到，许多驾驶销售的网站都是高度适合谷歌搜索条款的排名，如“Kogan凭证”和“Kogan折扣代码”。有趣的是，我们很少在我们的网站上积极参加任何公开的折扣代码。这些家伙都是广告代码，甚至不存在并捕获我们的一些品牌交通。

在这个阶段，我们决定在联盟网络上保持活跃，因为它的速度耗费了两分之一的甜蜜，并且妥善调查的努力是我们在委员会支付的价值。

当我使用我们的Google Analytics账户并分析各种趋势时，最终启示出现了，并每天至少进行10次）。当我在我们的交通资源部分查看我们的联盟网络时，一切似乎都很合法。他们开车很多游客在我们的网站上花了很多时间，并检查过很多页面。来自此交通源的访问者也具有很高的转换率。似乎都很正常。

此P显示来自联盟网络的所有访客的一般统计数据。通常，与其他交通源相比，这些数字看起来很好：

也就是说，直到我创建了一段在我们网站上交易的人，那么看看来自联盟网络的人的统计数据：

上面的p显示了在创建段之后从附属网络到来的流量，该段仅显示“与事务访问”。“％新访问”是令人担忧的。

结果是达到的证据证明，附属网络的不仅仅是骗局。在所有的交通中，我们的联盟网络发送给我们的交易，只有1.68％之前没有到我们的网站。这比我们的网站平均水平低95％以上。基本上，任何人通过联盟网络来到我们网站的人，他们之前有98％的机会到达我们的网站。

如果你正在雇用销售人员并支付他们的佣金，你会期望他们把新客户带入你的业务不是吗？在这种情况下，它相当于支付销售人员委员会，将佣金出门，向您的商店中的人员出售，这些商店已经在结账队列中已经准备进行交易。

所以这就是正在发生的事情：

1.有人来到Kogan.com，找到了他们想要买的产品。
他们将产品添加到购物车并开始结账。
在结账时，他们会注意到“折扣代码”字段。
他们打开一个新的标签和谷歌搜索“Kogan折扣代码”。5。
他们点击围绕声称有一个“kogan折扣码”的附属公司。6。
当他们访问附属公司时，他们会丢弃一个cookie并将用户标记为来自该站点的。
他们未能找到有效的折扣代码，并回到Kogan并完成结帐。
因为附属公司标记了用户，他们的报告系统声称他们提到了销售。

所以基本上，附属公司正在向一家会发生的销售索赔，他们根本没有向任何人提供任何价值。这就是为什么我在开幕式中提到他们的“雪斯者”。他们都知道究竟发生了什么事，他们很乐意继续拿钱，同时摆在你的伴侣。

我知道那里可能有一些合法的隶属关系。例如，驾驶时尚博客的人可能会谈谈一条趋势，说黑裤。如果他们向他们的读者展示了黑色裤子如何穿着，然后在博客的底部，他们与一些出售大量黑色裤子的零售商有关，这将是一个合法的联盟。这是基于他们的博客获得了很多自然读者和有机交通的假设。这将是在阅读博客之前的情况，游客不一定已经想要黑裤。

不幸的是，雪地舍人正在破坏这些合法用例的其余部分。

注册联盟网络时要非常小心。做你所有的分析。配置流量，然后为自己做出受过教育的决定。即使我们在一周内每周销售销售额为20万美元，而且这不是可持续的商业模式。