双面市场很复杂，但有利可图

旧金山 - 移动应用程序的快速增长使双面市场引起，专业人士和消费者都使用相同产品或服务的不同一面。根据MobileBeat 2013的第一天的小组，这些市场是今天移动市场中最有利可图的。

“有很多公司在第一天从手机赚钱，”Mayfield Fund Fundure Capital Company和专家主持人的合作伙伴蒂姆·昌说。

Trulia是在线房地产服务，开始作为一辆快速转移到移动的网站。这是一个迎合正在寻找新房或租赁的消费者的企业的一个例子，它也迎合了正在推动这些物业的房地产专业人士和房东。Trulia首席执行官Peter Flint [以上]表示，他的公司于2005年在网络上发布，到2006年正在考虑移动。那时，人们希望人们想要阅读PC上的列表，因为家庭购买是如此沉重的事项和一个大交易。

“那是完全错误的，”弗林特说。“移动对我们的业务来说是一个巨大的速度。”

现在，大多数浏览3100万个独特的用户在网上实时在网上完成，因为人们通过邻居徘徊并找到他们感兴趣的物业。

Trulia的初步挑战是典型的鸡蛋问题。公司需要大量消费者对房地产代理商感到有趣，并且需要很多列表，以使消费者有趣。然后iPhone和App Store一起出现，移动变成了一个真正的机会。现在消费者和代理，网站和移动，都是携手共进的所有服务。

弗林特说，由于用户寻求房地产经纪人的联系人和房地产经纪人试图达到更多用户，因此该公司以比网络更高的速度货币化。核心消费者服务是免费的，但Trulia收取专业人员，以便在邮政编码基础上访问本地数据和促销。

“房地产经纪人希望在一个微小的[地理]市场中大规模覆盖，”弗林特说。“最大的挑战一直教育市场有关如何更好的服务。”

特拉里亚发现，在里面，它必须经营两个企业。一侧保留了建筑工具来服务消费者，而另一个建造了一个服务，迎合了企业和专业人士。为了在市场上获胜，公司必须在其他竞争对手才能快速运行并达到规模。

“这是一个有趣的问题，以及你如何建立这一点，”弗林特说。“我们并行跑。”

Hoteltonight酒店拥有类似的业务，酒店列出了他们的最后一分钟的夜晚地点，消费者可以使用服务来查找房间。并非消费者确实会使公司金钱的一切。他们浏览照片或小吃。但是当他们预定一个房间时，钱流向Hoteltonight，它得到了削减。

弗林特说，该公司早期做的一个关键的事情是业务发展。它削减了从大型房地产特许经营者和经纪人获取清单。

张询问公司如何处理消费者和专业人士，试图削减网站，绕过中间人并离线会议。Sam Shank（Hoteltonitight）首席执行官说，防止这只是提供更好的服务，并使其易于使用。

“如果你想打电话给酒店并与他们谈判五分钟，那么你可以，”Shank说。“或者你只能通过我们预订。”

Chang还询问公司是否被认为只摆脱他们的网站并仅转移到移动设备。但弗林特说，这不太可能因为你倾向于对PC上的房源进行更深入的研究，并在与移动应用程序的运行中进行更自发的浏览。

以上：在MobileBeat 2013的第一天的双面市场小组小组师Pete Flint。