你有这个概念。你有激情。你有团队。你甚至会开会带着你的梦想VC排队。那么当VC拒绝你 - 多次时，你会怎么做？

我从个人经历中学到了这一教训。这是我的故事。

Mike Maples，Jr.是洪流的管理合作伙伴。Mike是将创业公司转换为1亿美元的公司。他的天使投资已经包括推特和Digg，他从一个人的创业公司从一个公开交易7500万美元的业务中获取了自己的创业公司。

迈克是硅谷的杰出众多VCS之一，在我们第一次尝试获得资金时迅速拒绝我的公司Egnyte。

并在我们的第二次旅行到迈克办公室，另一次拒绝。

第三次应该是一个魅力，但他也拒绝了我们。只有我们第四次尝试迈克决定为美国提供资金 - 100万元种子，他通常提供初创公司的两倍。

我们坚持“是的”是的。但持久性在真空中不存在。您必须了解其驱动力，以便有足够的清晰度来实现它。可以从Mike Maples，Jr.的经历中了解三个关键课程

1.重新校准

持久性被定义为“允许某人继续做某事的质量......即使它困难或被其他人反对。”它总是有一个激动的根，这比追求目标所带来的痛苦。

在面对拒绝时，很容易发生，特别是当它是第一次投球VCS时。你想回到桌子上有动力，驱动和新鲜的，以及最好的方法是检查你更深刻的目的感。

我有动力建立一个大型，可持续的公司，将它带到成功的出口。这种动机不是完全基于我自己的财务收益建立。对我来说，我对我的员工和需要在印度医疗资源的人们传播财富至关重要。建立Egnyte的所有我所做的就是作为人群社区的代表 - 为了许多人的利益。这不仅仅是我对股份的成功。这是他人的健康和健康。考虑到更大的鞋匠的矛头，所以采取最艰难的，但最有价值的道路所需的信心和弹性。

关键外卖：如果你知道你的动机的根源，你将获得回来的信心，而不是厌恶或恐惧，而是，而是通过较大的目的被驱使。

2.瞄准，不要放弃

经验教会了我这个，但你不必学习它的艰难方式！我在以前的公司中处理了投资者/ VCS，并没有依赖天使的愿望。我想去一个非常早期的投资者，或超级天使 - 而不是混合物8-10天使和VCS。这可能是非常痛苦的。水中的桨鞋太多可以在圈子中旋转，稀释你公司的目的，因为有太多的兴趣。我知道我们想筹集一个小写，这排除了从大量VC的投资。

我通过朋友了解了Mike Maples，并看到了他支持什么样的投资。迈克仍然是一个冉冉升起的星星，似乎正在运行非标准VC。这些东西都呼吁我，我想说服他给我一个整个100万美元的圆来开始公司。（他的典型投资为500,000美元。）

我想和egnyte一起变大，我知道迈克是可以带我们去那里的人。做你的研究，坚定坚持满足你的目标。

关键外卖：一旦你知道你想要的是谁，不要满足于第二次。如果需要更多的时间和精力来让您的理想投资者与您合作，请做到。

3.了解拒绝的本质（不要亲自服用）

你需要在情绪上准备。这不是我的第一次启动，所以我被拒绝了，因为没有立即拒绝。你需要期待这一点，而不是个人抓住。生意就是生意。一夜之间很少这样做。

在我以前的初创公司中，我们筹集了A，系列B系列，并具有常见的份额，不足的想法以及通常的推送。这种经验在一定程度上准备了我。没有个人焦虑（“你为什么拒绝我？为什么你不能看到我的观点？“）可以瘟疫企业家第一次寻找资金。拒绝您的观点不是拒绝您的产品。

拒绝发生。

尽可能多地倾听。您的VCS将告诉您如何克服他们提高的异议。迈克给了我们非常尖锐的批评;例如，他希望看到特定的新客户，或者他希望产品可用性提高。

只有在我们完成他所要求的内容时，我们才能伸出援手。只有每六个月左右发生一次。

我们认真对待改善，并以伟大的尊重对待Mike的时间。每当我们想要新的会议时 - 一年一次或两次 - 我们会送迈克是三分议程。如果他同意会议，所有四个创始人都不会来浪荡他。我们最多的三个人会访问，我们将他介绍我们在我们的电子邮件简报中承诺的确切八页演示，从未超过45分钟。这个过程很慢，但是因为我们小心尊重他的时间，我们只在我们提出建议的改进时才能联系，迈克知道我们是真诚的。

关键外卖：拒绝不是个人侮辱。他们是一个机会。

天使可能住在天空中，天使投资者不会从那里掉下来。知道你在开始跑往寻找资金之前要进入什么。选择完美的投资者。做你的案子。强烈努力。倾听反馈，并使您的案例更好。

然后，让它发生。

Vineet Jain是企业档案公司Egnyte的Cofounder和Ceo。