“初创公司的第一个目标不是要破产。如果你是一家弗里西公司，如果你没有选择正确的功能，那么搬出了。“研究了Freemium商业模式的Vineet Kumar教授无法更好地总结当今云存储的情况。

经过五年的投注消费者向上投注，云存储初创公司终于达到了底线。宏观经济趋势使“土地和扩大”过时。“大四”云播放器 - 谷歌，亚马逊，微软和苹果公司 - 提供了一杯赤霞珠的成本。

特别是在企业领域，外面的球员面临两种选择。雕刻一个利基，或计划出口，但快速，在科技泡沫爆发之前。那些仍然赌注的人将面临湮灭。

尽管存在全部明显的迹象，但云提供商继续尝试。这是为什么？

渴望像Salesforce一样

2008年左右，它对科技创业公司，特别是在海湾地区，以牺牲利润和可持续的商业模式为销售和营销军队倾吐三分之一或更多的收入。这种顶级发烧的起源来自试图复制这个模型的成功，因为亚马逊和Salesforce等早期参与者。今天的云玩家忘了，这种成功是异常值，不能在今天的市场条件下模仿。

Salesforce是大多数B2B玩家的海报儿童，利用了一个不竞争力的生态系统，以便首先使用小型和中型企业产生牵引力，然后是中市企业。强大的销售团队鼓掌热情，然后将其网围绕市场播放以获得客户。Salesforce仍然优先通过公司驱动的活动，如DreamForce等事件产生品牌兴趣。在过去的五年中，最具税收收入在35％上涨了35％。Salesforce在两年内没有赢得利润，但这不是一个主要问题，因为利润总是遵循了顶级。

相同的型号不适用于云提供商。Salesforce公式仅在您的市场提供清晰，无障碍的滑动路径时工作。当市场决定您航行“大四” - 谷歌，亚马逊，微软和苹果 - 在商品化市场中，您必须采用自然不同的方法。

小组思考

是的，Salesforce主导了它的利基。是的，Twitter IPO制作了1,600百万富翁，而Splunk也成功，所有没有底线。这种成功的IPOS将顶线模型验证为2010年及以后的启动成功的顶级方法。

在过去的两年里，每个风险投资家都是看起来像一位辉煌的货币经理。来自Camden Partners的私募股权公司到Tiger全球管理甚至进入了VC业务，这是前所未有的令人难以置信的肯定迹象。标准普尔500指数最近再次关闭新纪录。随着乐观的乐观，投资者抽了30,000％的技术公司，这是一个实际存在的技术公司。

很少有云初创公司愿意承认，顶线船已经航行。在开发粘性用户群的比赛中，每个人都在赠送越来越多的免费存储空间。这不是对“土地和扩大”的信任投票。这是相反的：一个标志，“大四四”提供商处于商品竞标战争，以存储用户的数据，作为推论，获得他们的忠诚度。

这会让云提供商留在覆盖未付消费者的大型用户群的情况下，但想要穿透中市企业？在灰尘中，除非他们可以与更大的玩家合作或发展/获取他们进入更完整的企业解决方案。消费者云目前不是安全，灵活或足够的能力来处理企业的需求。无论您提供多少免费存储，您必须向您的挑剔的企业前景证明您的价值您的每月付款。

旧的启动成功的新定义

可持续性的定义之一是某些东西是“能够使用而不完全用尽或摧毁。”可持续的启动不会通过其整个风险投资与未来更多的想法燃烧。它不会根据未付用户的数量基于业务模式。相反，它通过支付用户的核心市场来证明其价值，那些在其服务中找到足够的价值的人来说，以证明为真正的钱再次使用它来授权。

我们已经看到了顶线泡沫成熟的迹象。在第一个.com泡泡爆发之前，风险投资与2000年相似的水平。游戏者等球员和耳语的估值与基本面有关。它都指向同一个目的地，即市场纠正。

由于他们的IPO将无限延迟，有不可持续的商业模式的公司将最终被迫进入收购。估值最终会缓和正常。测量公司的真正价值，在泡沫期间有利于眼球数量，将回来。

Vineet Jain是Egnyte的联合创始人兼首席执行官。关注Twitter上的vineet @cloudnotenough。