您想如何推广竞争对手的领导和客户？

加利福尼亚州的San Mateo Colabo现在在营销武器比赛中提供升级。

本周，Colabo发布了数据聚合平台的竞争优势发现能力，提供了描述为“掠夺性引导发现”的内容。

“通过脱离你的竞争对手的领导，”首席执行官和联合创始人yoav dembak告诉Vidturebeat，营销人员“变得比农民更像是猎人”。

“销售人员习惯于看着已知的宇宙，销售到公司的这种[或那种]的公司，”他告诉我们。

但是这些天，他说，已知的宇宙可能是欺骗性的。销售人员可能会希望与“大银行的IT经理”讨论，[但]该人可以运行视频系统，管理iPad或做虚拟化。“

Dembak告诉我们，德贝克告诉我们，而不是试图从这些欺骗性线索中获得最佳目标，而不是求职线索，这可能更有效地击中“已经与竞争对手融合的那些潜在客户或客户”。

“当人们[与你的竞争对手搞]时，这是一个非常好的指标”他们对你的行业感兴趣。

而不是捕获和追回彼此的领导，而是可以用作盾牌？

“有些用户问道，”我可以支付你，所以我的竞争对手看不到我的领导？“”

不，德贝克告诉我们。“我们没有进入敲诈勒索。”

更新的Colabo平台在公共和购买的数据源上绘制，包括贸易记录，LinkedIn组，Meetup会议，通过ACXIM，浏览器历史记录，像Insidesales等数据平台，Quora中的问题交换，搜索术语和其他馈送以定义目标客户。Colabo实际上没有提供数据，但它可以建议数据源并提供集成。

当然，它不是唯一一个从不同的数据源组装档案的公司，但它表示只有一个为您的竞争对手的领导提供这种自动智能。Dembak说，营销人员一直在手动做到这一点，例如在聚会和LinkedIn上得分用户。

来自Colabo的引线和相关数据与现有系统集成。“作为一个平台，我们将自己连接到营销自动化和CRM，”他告诉我们。Colabo还源于公司销售漏斗的其他部分。

“我们找到了什么，”他说：“当你参与替代渠道[比你一直在使用]时，你得到了响应率的十倍。”

公司成立于大约两年前，此前提供了一个领先的浓缩平台，合格现有的领导，但没有发现新的领导。大约50名客户使用了早期的Colabo竞争领先发现，包括瞻博网络，思科和甲骨文。

包括CTO Asaf Wexler和Coo Naama Halperin在内的联合创始人，以前出售了一个名为B-Hive的应用程序管理平台，2008年为VMware。Colabo最初被引导，其次是包括Ex-VMware首席执行官Paul Maritz的种子循环，据净额超过200万美元。