如果您通过整个购买旅程，您可以自动化，目标和个性化营销，以其对匿名商业软件买家进行营销，而且不仅仅是在进行最终决策时的最后10％？

这是B2B营销公司Bizo今天发布的新营销自动化系统的承诺。

大多数营销自动化系统旨在诱使从展望的电子邮件地址等个人信息，通常以换取白皮书或其他有价值的内容。此时，前景在营销漏斗中，自动化开始。但是需要一个姓名和联系信息来开始广告系列的问题：

“几乎所有商业软件买家都希望在购买过程中保持匿名，”产品开发克里斯曼的Bizo VP上周告诉我。事实上，Bizo说，少于5％的网站访问者提交他们的电子邮件地址。

这就是Bizo的新产品，多通道培育，停止在大多数营销自动化系统的开始，在传统的铅漏斗之上开始。为什么它开始很多，更早：潜在客户第一次访问您的网站。

我们正在使用营销专家Dan Freeman.answer我们的调查学习
营销自动化买家，我们将与您分享数据。

Mann说，目前只能在获得令人垂涎的电子邮件地址缺少购买过程中缺少一大块购买过程之后的自动化，分段和个性化消息传递的营销人员。也许更为威严地，该过程的早期部分，当买家仍处于调查模式时，是它们最容易接受商业消息的时候。

因此，Bizo的新产品侧重于通过大规模在线广告生态系统自动化B2B营销活动。它一旦有人访问您的网站，它就会以饼干为单位开始，但它并不像往返于访问网站的人的广告一样简单。相反，公司专注于看客户在您的网站上实际完成的内容 - 点击主页，签出了一个产品，挖掘了深入的功能 - 并根据这些前景所揭示的行为所揭示的消息。然后，它允许营销人员在他们完全匿名购买之旅的各个阶段为前景建立独特的流动和运动。

那些活动当然，在横幅广告中展示了所有网络：Facebook，CNN，ESPN或任何其他网站。

“我们正在重新定位，并使它非常B2B特定，”Mann解释道。“此外，我们基于某人在购买周期中的位置不同地竞标。”

这意味着您可以根据特定前景的价值定制您的营销费用，让我们说，与SMB相比 - 而且也是他或她的周期的阶段。换句话说，虽然你可能只向一个只是探索的人支付一些便士，但你也可以为严重组装一份潜在供应商名单的人提供更多的费用。此外，Bizo说，您可以为不同的前景细分市场创建断点，消息传递和标准流程。

大多数重新靶出都只是用单个广告爆炸一次性访客，或者也许是一对夫妇，因为当我访问一个故事的一个加号女装商店时，我学到了一位唱片，并且随后被广告Besebeching随后的几个月随后关注了网上的几个月我在“各种形状和大小”中购买衣服。然而，Bizo表示，它可以帮助您进入您的网站访问者进入更新和每周更改的流程，通常约90天。

如果第一个广告不起作用，那么该公司在第二个中循环，也许升高广告出价有点以获得更优化的定位。等等。

根据早期的Beta客户狂热，音频/视频媒体工具公司，它正在工作。

“通过传统的电子邮件营销和电子邮件培养，您可以通过您的潜在客户在您的购买周期中的位置来真正定位您的电子邮件，”高级营销经理Arpine Babloyan告诉我。她一直在私人测试版中使用该系统。“与Bizo一起，我们实际上可以在线横幅广告做一个非常相似的事情......您可以控制谁看到的内容，例如为当前客户端显示升级消息，或者潜在客户的免费试用消息。”

根据Babloyan的说法，Avid使用新产品看到350％的营销ROI。对于至少一个会议售票销售竞选活动，阿维德将大约60％的目标前景转换为机票买家。

Babloyan还使用了多通道培养产品来定位特定的广告，以便在考虑产品的特定功能。其他人似乎更加福利，得到了不同的广告，专注于这些功能实际为他们做的事情。

Bizo的新产品最初是与2013年营销自动化软件Eloqua一起开发的。当然，Eloqua于2012年底由Oracle购买，并继续成为Oracle营销云的关键部分。

今天在新推出中，Bizo说，该产品可供任何使用任何营销自动化系统的人提供。

有趣的是，新版本并没有与此刻的任何营销或销售软件集成 - 甚至甚至均不营销云。这表明Bizo与Eloqua的关系并没有在收购中存活，或者Oracle正在研究类似的技术来取代它。鉴于Bizo现在拥有自己的相当重大和竞争力的B2B营销平台，既不难以相信，通过网页和社会瞄准，吸引和培育广泛的能力。

“我们与营销自动化系统的整合一直都是Eloqua，”曼恩告诉我。“下一个版本并不与任何内容集成。我们已经采取了所有的课程与Eloqua一起使用，并建立在这些培育流程概念中，因此拥有Marketo，Pardot或Hubspot的客户可以获得匿名访客的价值。“

Bizo的大多数日益增长的能力似乎是在早期勘探中的新产品的焦点。

“当我们看着在线广告生态系统时，我们看到没有人专注于B2B，”曼恩告诉我。“我们目前拥有超过1.2亿曲奇饼，与公司规模，产业和资历数据相关联。”

目前的客户包括美国运通，微软，AT＆T和UPS。