与竞争对手集成可能听起来不像是这个星球上最聪明的商业计划。

但这正是企业营销自动化公司Mindmatrix正在做的事情，因为它将其系统与Hubspot和公司以前的As-Eloqua建立联系，现在是Oracle Marketing云。

但是，首席执行官哈尔伯拉拉有一个计划。

Khera于1998年开始MindMatrix，在市场前八年 - 经常被认为是营销自动化的先驱 - 在CEO Phil Fernandez的眼中是一片闪闪发光。公司自一天，今天已被引导，全球拥有800多家客户，大多是大型企业。

在疯狂扩大的营销技术世界中，这是一个不同的东西 - 它尚未完全有名。

获取VentureBeat的营销自动化指数，这是一个关于10个营
销自动化系统的报告。

“大多数营销自动化供应商位于漏斗之上，如Hubspot，以及漏斗中间的很多人，如Marketo，”Khera今天早上告诉我，指的是销售的“漏斗”营销自动化工具有助于管理。

“我们做到了所有这些，但我们的焦点已经在漏斗的底部：温暖的领先后，您如何启用销售人员？“

换句话说，MindMatrix在营销自动化中提供解决方案，当然，跨越所有短信，印刷，电子邮件，网站，登陆页和社交媒体。

但它还为资产管理提供解决方案，例如渠道合作伙伴的个性化小册子和数百名销售代表和数千名客户;销售能力，为每个销售人员提供与营销部门相同的信息和工具;和渠道或特许经营支持。

khera说，传统的营销自动化系统的问题，它不够远。

以上：Mindmatrix的营销引擎的一部分

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大多数营销自动化系统饲料导致漏斗落后，但不提供营销和销售工程销售人员需要最大限度地提高这些领导的价值并将其转换为客户，而赫拉说。这些工具延伸到物理和数字文件，必须保留适当的品牌，但也足够灵活，即最终用户 - 销售人员 - 可以以可定制和创新的方式雇用它们。

“如果你看看纯粹的营销自动化系统，他们就是为了培养领导者，”他说。

“但Oracle的销售人员可以访问该数据？只有oracle有它。事实上，只有甲骨文的营销人员拥有它。你如何给匹兹堡的销售人员到市场？你不能！“

当然还有其他系统可以通过尽可能多的信息传递给销售人员，并赋予销售人员访问自动化系统营销引擎的杠杆的能力。但如果有的话，很少的供应商有全面关注销售能力的思考，而不会浸入CRM。

“没有人真的在一个盒子里拿到了所有这四个件，”克拉说。

“它使我们的品牌和营销工作有点具有挑战性。”

这很容易看到。

该公司在其网站上品牌作为“营销自动化/渠道营销自动化”。而Khera自由承认，该公司在解释它所做的挑战方面面临挑战。但他有信心这是正确的策略。

“这不仅仅是关于电子邮件和短信和社会，”他说。

“营销花了很多时间进行打印......但没有人自动化。”

这使得Mindmatrix正在击中非技术市场并不令人惊讶。

虽然当我听khera的Secordtarget时，它的整体焦点听起来很像Salesforce的Exacttarget，但Mindmatrix与Exactialtarget的不同之处在于它将非数字营销的非数字营销范围内的非数字营销平台集成在一起。

Dot-Com Bust后，当公司的原装客户蒸发时，Mindmatrix在房地产业找到了新客户，所有地方。这些客户正在寻求支持多个办公室和数百名代理商。这开始定义Mindmatrix的企业和渠道利基，并导致它专注于纯粹的数字资产。

以上：首席执行官Harbinder Khera.

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“我们的甜蜜点是制造业，拥有很多渠道合作伙伴和经销商，或者与许多渠道合作伙伴的零售商，或者有很多独立代表的保险，”Khera告诉我。

“但如果一个小公司来找我，只想要营销自动化，我们就不妥善了。我知道他们将不起作用我们的产品，它没有意义。“

并且这回答了为什么营销自动化系统将与Oracle营销云和集中企业集成的自然问题，这些云端也是营销自动化系统。

基本上，Mindmatrix并不像营销自动化系统一样，因为这些系统传统上被理解。相反，这是一个更大的东西：肯定会降低销售漏斗，还包括一个在复杂的多通道和多地点企业工作的解决方案。因此，与营销自动化系统相结合，使其能够在留在其核心解决方案上的同时解决更大的市场。

所有帮助该公司最近的所有公司都将拥有超过3,000个渠道合作伙伴的主要企业客户，目前使用Hubspot。Mindmatrix将渠道营销管理一直归结为签署销售代表，而集中式处理营销自动化 - 以及两个系统共享数据。

那么它属于哪种类别或垂直？

“销售能力，”克拉说。

这仍然是一个相当漂亮的类别。如果您谷歌它，结果上的第一个页面上的三个链接是一些变体“销售能力？”Forrester的定义包括“帮助B2B公司所需的关键Linchpin，以帮助B2B公司弥合其业务战略之间的差距以及它们在该领域的执行方式。”它是Eloquo，Oracle和Salesforce的空间，至少在一个学位以及Calliduscloud等公司。

一定的一件事：营销技术正在扩大以填补越来越多的利基，营销自动化也不例外。