这是贝恩资本企业的投资者Indy Guha的客座帖子

本周在DreamForce中，云应用程序业务将汇集在一起​​庆祝产品公告，令人印象深刻的增长，伙伴关系等等。这种势头也反映在历史最高估值中，软件服务（SaaS）公司平均贸易额为上一十二个月收入的12倍。

不幸的是，高估值同样高的增长期望。您需要继续降落巨大客户和不断增长的收入的期望是全部。首席营销人员和销售人员感受到压力。我经常听到CMOS的关注：“我的老板希望明年增长60％的计划......关闭了一个大量。我们要去哪里找到很多领导者？“

在我公司，我开发了一个营销和销售技术工具包被称为“收入斗篷船员”来解决这个问题。更多的是到来。