Silicon Valley VCS是否对妇女企业家负有负面偏见，使他们比男人更困难地筹集风险投资？

如果你看统计数据，那么它似乎是如此。据斯坦福大学Clayman性别研究所研究所的研究，妇女企业家在美国举行的4.2％的整体风险投资资金。部分女企业家培养这一小部分整体资本的原因是简单的数学。总的来说，远远超过女性企业家 - 尽管在技术启动空间中的迅速变化，但有足够的女性有足够的女性科学学位（只有12％的计算机科学学位被授予女性）。

音高的问题

但那些PS没有解释整个问题。可能的一部分问题是VCS对男性企业家有偏见 - 更倾向于为妇女提供资金？从个人经历中，至少我会说VCS不持有这种偏见。事实上，我认为大多数VC都渴望将女性备份启动添加到他们的投资组合中。

那么女性为什么要比男人养成的资本更少？我认为一个关键原因是他们没有钉住音调过程。

我自己学到了这一点。养我的种子圆很容易。我有一些优势：两台计算机科学学位从斯坦福大学，大型硅谷科技公司的运营角色，作为执行和董事会成员的创业经验，以及与风险资本家的许多关系。我还在电子商务领域推出了一家公司，这是一个在eBay和PayPal几年后的行业。最后，我的公司追求了一个人口，我从个人经历中得到了很多 - 新妈妈。

当我开始举起我的系列时，事情并不是那么简单。我的第一个球场是DUDS。我有反馈意见，即我的愿景太小了。我的信心受到了重创。我变得沮丧，因为我看到了一个巨大的机会，但我以某种方式无法清楚地传达我的愿景。一个vc这样做：“你的球场都是关于你是如何到达的大营地，但没有告诉我山顶的顶部是什么样的。”值得庆幸的是，它只带给我一些失败的球场来实现我的错误。我抛光了我的球场，回到了戒指 - 从两个顶级资金，GGV首都和格林克伙伴筹集了500万美元。

我以为我的投球错误对我来说是独一无二的，但他们不是。我很关心鼓励女性企业家，我总是花时间与那些要求我建议的女性见面。在去年，我已经从妇女首席执行官中审查了至少二十人的投资。我一直看到我制作的同样的错误：未能理解VCS想要什么，播放小，并专注于细节而不是大视野。当然，不是每个女企业家都会产生这些错误，但很多人都做 - 特别是那些通过在运营角色超胜而获得成功的人。他们基于他们的技能和能力，他们缺乏愿景。

如何解决它

究竟我做错了什么，以及其他女性企业家如何从我的错误中吸取教训？以下是一些洞察力女性企业家可以用来改善他们的投资，并希望拥有更多可供大企业可用的智能资本。

了解你的观众。每个企业家都应该了解Venture投资的基本宗旨：VCS正在寻找家庭运行。VCS需要基于实际潜力的公司来实现多亿美元的退出;这些是“退回基金”并产生大多数风险业积极回报的投资。5000万美元至1亿美元的结果可能会改变你的生活，但它是一个顶级风险基金的哈欠。请务必记住VCS正在寻找家庭运行 - 或者更好，盛大的猛烈奴役 - 让这一点引导你的整个球场。

击中公园。不理解VCS专注于家庭运行，我在节奏过程中播放小'。而不是谈论巨大的婴儿和孩子们的电子商务机会，我专注于我将如何发展业务和吸引新客户的坚果和螺栓。我没有意识到这一点，但我将我的公司描述为一个坚实的基础，而不是作为一个家庭跑步。

进入球场时，从你的大愿景开始。我的整个职业生涯，我一直是一名经营者，特别是专注于产品管理。我学会了推出最小可行的产品，然后根据结果迭代未来版本。我正在用产品经理Mindset经营我的启动 - 并将其描述为以这种方式vcs。但VCS对资助一家公司的速度不利感兴趣。当我转移我的球场来谈论我的愿景 - 山顶以及视图所在的顶部 - 然后给了我的缩放山的计划，VCS开始表达兴趣。然后，他们可以清楚地看到500亿美元的婴儿和儿童电子商务市场，并想象我的公司如何占据这些销售的一大部分。

指标不是消息。我在音高过程中制作的另一个错误是谈论指标太多。在我早期的音乐中，我告诉我公司的故事。我用统计数据介绍了客户收购成本，保留，单位经济学，终身价值，参与等。但我很快就实现了VCS不会仅基于指标投资公司。正如我与许多女性企业家一起聊天的那样，我发现他们经常使用指标来讲述他们的故事。但这是错误的方式。杀手间距以大的愿景开始，然后结束几个指标来支持这种愿景。换句话说，指标是证据点;他们不是愿景。

处理失败

不要个人拒绝。当VC没有兴趣资助我的初创公司时，我就是这样个人的。我讨厌听到“不”，直到我意识到“不”只是过程的一部分。确保您可以控制音高的部位，可以控制 - 分享您的大愿景，清楚地概述您的客户/市场，使用指标来支持您的计划与他们的计划等。但是意识到有部分节奏过程不受你的控制权。每个风险公司都有自己的动态。他们过去可能已经在这个细分市场中烧毁，在公司的舞台上有太多的交易，或者有竞争冲突。当然，很难知道每个公司的内部动态。但是，您可以从看他们过去的投注并评估他们当前的获奖者和输家中的一些见解。您还可以请求来自网络中的人员（CEO，VCS，银行家或律师）的公司的洞察力。

提高风险投资很难 - 适合男女。对于女性来说，这个过程可能更加困难，但我认为这不是因为硅谷妇女的固有偏差。我的个人经历是我需要更好地学会销售我的愿景 - 而且我认为很多女性都会犯同样的错误。当女性企业家问我如何指导VC投资过程时，我给予的最符合最符合的建议是“思考大”。它可能不会轻易出现，它可能在你的舒适区之外，但这是让VCS下注您的业务的唯一途径。

Mauria Finley是Citrus Lane的创始人兼首席执行官，订阅电子商务服务，用于父母，婴儿和孩子们。