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让前景投入充足的时间，你可以像拉牙。那么如何用潜在客户直接到真相，并迅速定义解决方案协议的路径？

您需要首先建立信任。

伟大的销售专业人士能够快速建立信任。建立信任来自会议和反复击败客户预期。为什么有人购买你的最大原因是他们认为你可以提供他们想要的或需要的东西。

为了更好地了解他们的需求（或他们的问题真理），我们在提出这三个问题时发现了巨大的成功：

不要在那里停下来。展示你的真诚，真诚的兴趣帮助他们永远以上的目标。有时这意味着告诉一个前景，你并不适合他们想要完成的事情。是的，我们说。

如果你正在寻找的只是一个接近，可能是你的前景将拿起这一点，然后前往门。相反，将您的前景的兴趣放在自己身上。当双方的信任，它允许更开放的对话，最终导致较短的近期周期和更大的交易机会。

在已诊断出问题并确定您真正寻求帮助他们解决该问题的情况下，您现在正在赢得业务的正确途径。

接下来，重要的是在那个问题真理上建立持续的检查站和里程碑很重要。这将有助于证明梦想的进步，同时让您和您的前景联系起来 - 以防交易开始转向轨道。

关于这个时候在销售周期中，销售专业人员经常错过一个主要的机会 - 要求谁和谁在以获得签署的协议以完善这笔交易时。不要害羞，直接问这个问题。清楚地定义签名的路径将有助于您稍后避免心痛。

与您的前景建立信任，明确定义问题真理（以及他们寻求完成的梦想），然后设置检查站和里程碑，以帮助他们实现这一梦。这样做，你赢得了关闭交易的权利。

了解如何以潜在客户到达真相。查看清单的网络研讨会，“让真相自由设置”，因为我和斯科特布莱克辛基，CRO在Docurated，更详细地掩盖了这个话题。

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