失败是硅谷的肥料，否则我们会相信。像兄弟会沉肠一样，我们在警告的警告（抱负的企业家）中占据了过多的乐趣，所有初创公司的80％到90％失败。

但是失败了，当你到达它时，既不是不可避免的也不是吹嘘什么。作为硅谷退伍军人 - Oracle，Sun，Synoptics和40多个初创公司和科技巨头 - 我们已经举办了一个最大的成功和技术历史上的胜利。虽然与技术初创公司相关的每个人都知道你需要有时吻了几个青蛙，但我们在我们在我们击败之前创建了一个早期警告的“故障列表”：

这是技术，愚蠢的。如果他们采取这种方法，他们开始前他们就会丢失 - 但这是最​​大的最大创业公司。创始人花了多年的创造技术，所以假设它是对他人的引人注目。它不是。这不是技术可以做的（速度和喂食），这是它可以为客户做的事情。解决方案销售，技术不习全首首席执行官摇滚明星。太多的首次首次首次首次首次首次首次职位认为，他们是下一个史蒂夫乔布斯 - 下来到欺凌行为和宏伟的陈述。但即使工作也有他的Wozniak。VCS投资团队，而不是辛勤化。正如Walter Isaacson的新书的新书，创新者证明，如果CEO没有提出强大的EXEC团队，请听取他们，并分享信用，那么启动即将出于所有错误的原因是真正的单人操作。早期和品牌大。不要在茧中创建您的品牌，或者在高价品牌机构的帮助下。根据您的公司文化和客户反应，让它有机地发展。由此产生的品牌将是勇敢的 - 而便宜。推动UX总监的品牌。一个强大的宇宙董事，在营销的视觉和灯光上强大，可以对您的营销努力做出很大的损害。如果您不打算让您的营销设计VP您的UX，请不要让您的UX Director控制您的品牌。您的人民选择自己的职称。然后考虑像“销售大师”和“成长黑客”这样的标题在企业Sales.print T恤标记产品里程碑而不是客户里程碑。您公司在首次重大销售之前的T恤越多，投资者更快的投资者应该从一开始（Flex Time Over Time）开始为门。这是一个艰难的一个，因为我们知道这些天雇用的努力是多么努力，特别是谷歌和Facebook偷走了最好的人才。但从一开始就远程招聘是一个故障的配方。在临时会议和共享工作空间中发生了太多创业公司的最佳想法。底线：面对时间胜过灵活时间，至少在早期，形成的日子的起始时期。提前常见的是您的价值主张。许多公司都读到了精益启动，认为只是因为他们可以将他们的产品投入市场，仪表初始反应，并迅速回应，他们可以与他们的核心价值主张对客户进行同样的事情。不。使用核心客户价值不会让您看起来响应，它使您看起来不切实际。在推出之前挑战并迭代您的定位和消息传递，然后在您进行任何重大变化之前通过一个销售循环.Leadership，而不是管理，是成功的关键。“愿景”（通常是CEO的领域）对于强大的发射至关重要。但一旦你有了强大的开始和早期销售成功，就是时候专注于增长和执行了。每个人向首席执行官报告的人都结束了，就像首席执行官的日子一样，成为所有重大决定的日子。现在是时候管理 - 在某些情况下“管理经理” - 一个完全新的（和基本）技能。如果首席执行官无法进行过渡，请制作他/她的“首席福音师”并找到一个新的首席执行官。您的董事会非常动手。您在启动时看到的董事会成员越多，该公司发誓的机会越好。强大的首席执行官需要依赖BOD而不取决于它们。

因此，如果您认为您在成功之前需要失败，请确保以原始方式失败。因为以上所有可避免。

Tom Hogan和Carol Broadbent是拥挤的海洋的创始人和原则，这是一个超过30次初创公司的硅谷营销机构，其中10家公司被收购或公开。