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曾经有那个可怕的球场，你走出了完全放气的感觉吗？无论您是新的广告科技业务开发还是经验丰富的专业人士，都可能有可能与未能和计划一起出现的机构投资的公平份额。

你从中学到了什么？

本月我们共同主办了一个文档的网络研讨会，他们倾向于“没有出汗的棕榈药”，其中Dave Currie（列表的CMO）和斯科特布莱克辛斯基（CORCODED）走过我们三个最可怕的场景，用于投球代理商，并包括避免潜在灾难的步骤。

出现

在某些时候，你可能已经完成了这一点 - 走进一场会议，完全抽了一下，认为你是特别辉煌，热情地对你要去的东西。接下来你知道，你已经一分钟谈了一百万英里，甚至没有停下来询问你的潜在客户或他们的需求。然后，决策者站起来走出房间 - 不好！

通过 - 提前与您的前景进行深入对话，并对他们的主要业务需求进行粒度了解。从那里开始，像听起来一样简单，创建一个专注于客户的概述议程，而不是你。

他/她只是不是那样的

不，我们不是在谈论你的个人生活。但是，如果我们是，你可以轻松地注意到约会之间的相似之处，并且潜在客户没有感兴趣。他们可能正在看天花板，在他们的手机上玩愤怒的小鸟，或者可能没有出现出来 - 所有的迹象都是时候转动谈话并让他们更加订婚！

通过 - 将其切换出来。如果它们用于通过同一频道（电子邮件或电话）接收通信，请通过FedEx将它们带来惊喜它们。如果这不起作用，仍然努力地获得并撤回您的候选资格。那你可能会得到一个回复​​。

人类手榴弹

听起来很可怕，对吧？没有什么比在房间里的那个人在你最不期望的时候爆炸你的整个演示 - 进入人的手榴弹，没有什么比在房间里的一个人更糟糕。他们通常不是决策者，常常有兴趣促进现任或竞争对手。等待发生的潜在灾难。

避免通过 - 提前发送电子邮件，要求谁将从一开始就参加谁会参加，其标题和期望。依靠你信任的派对，提前合作并抽出手榴弹。

投球机构时有史诗般的失败吗？通过Twitter @the_list_online告诉我们。

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