2021年9月15日至9月21日，素士以抖音平台为主阵地，联手利路修与抖音电商合作主题为“弄潮青年不设限”的#抖in心动家#大牌日活动，成功打造仅次于“双十一”、“618狂欢节”的素士品牌营销大事件。

  活动期间，素士理容大使利路修领衔全网百大KOL发起#弄潮青年不设限#话题，在抖音、小红书、微博、微信等多渠道引爆讨论，打造素士潮酷新势力，弄潮破圈。

  9月19日，利路修更是空降素士抖音官方直播间，现场演绎当代弄潮青年的潮酷tips，传递素士年轻、潮流、不设限的品牌新形象。本次活动全网曝光高达5700万，销售额约1000万，素士再次掀起小家电行业新浪潮，打造行业新标杆。

 

聚焦产品 在常规中弄潮突破

  2019年，中国家电产品销售量自2014年来首次下降，2020年的新冠疫情又使大家电市场持续低迷。而与此同时，得益于线上销售模式以及国民对品质生活的新追求，小家电市场却展现出不同寻常的韧性，正处于一个急速上升扩张期，疫情的负面影响较小。

  2015年，素士品牌应运而生，在短短6年时间里聚焦产品创新，屡屡突破多项个护小家电技术壁垒，累计拥有300+项科技专利，并多次获得国际设计大奖。正是凭借着坚实的产品基础，素士才能在短短时间内，顺应行业上升扩张趋势，一跃成为个护小家电市场中的领先品牌，被打上“国货之光”的标签。

  与常规个护品牌不同的是，素士始终能够开创性地从一般小家电中找到创新点，凭借超前的设计理念和技术创新，在常规中弄潮突破。在本次活动中，素士新推出了两款重磅“新”武器：清洁+消毒二合一的灭菌电动牙刷、能吹发能按摩的复古吹风，正是这些针对消费者的痛点需求而推出的创新型产品，才能燃爆全网，潮动出圈。

  国风小团扇灭菌刷，作为素士本次推出的重磅“新”武器之一，以国粹团扇作为产品设计灵感，将中国古典美学文化充分融入产品设计之中，以国风之美， 打造国色佳作。除了设计上的创新，在产品功能上，素士也创新性地将洁齿与消毒二效合一，在刷干净牙齿的基础功能上，更能做到5分钟灭菌率高达99.99%，让用户每天都用“新”刷头，在疫情期间享受更加健康卫生的升级版洁齿体验。

  复古按摩吹风机同样重磅，作为业内首款能按摩的电吹风，弧形美学调试设计，赋予治愈原野绿，重现复古质感。更大的亮点是，这款吹风机革新性的磁吸按摩风嘴，能震动按摩每一处头皮和发根毛囊，在释放压力、缓解疲劳的同时，激发头皮活力，达到一般产品难以做到的轻养护效果。

  事实上，素士在产品上所做的创新突破，都有理有据。一直以来，素士致力于挖掘Z世代目标人群的需求，突破传统限制升级产品功能，增加产品的实用价值，赋予情感价值。而Z世代也正是个护小家电的主要消费人群，潜在的市场空间广阔，在此背景下，抓住年轻消费群体等于把握了未来的市场动向。素士正是聚焦Z世代，紧贴年轻人，在不断通过产品与消费者对话的过程中，逐渐树立年轻潮酷、突破限制的品牌形象，打破常规，弄潮突破。

 

铸造品牌 在营销中把握流量

  在Pure、Smart、Elegant的产品创作原则下，素士推出了众多优质创新产品，为品牌的壮大积累势能，与此同时，素士品牌的壮大还离不开成功的营销。

  近年来素士选择与多位形象高光、年轻潮酷的明星合作，既符合素士整体调性，与素士面向的Z世代人群与年轻粉丝群体高度吻合，也能快速引流获取声量，实现营销的出圈及破圈。

  七夕期间，素士邀请利路修担任“素士理容大使”，以明星影响力为跳板，实现传播影响力升级。活动期间素士店铺粉丝数单日环比增长1937%，首发期间的销量更是刷新品牌新品首销记录；9月素士也邀请新青年代表辣目洋子，为素士首款能按摩的复古吹风机背书，上线一个月即爆卖10000+件，成为行业新爆品。

  借助明星的背书与影响力，素士除了深入渗透进Z世代外，更为品牌带来了强势的流量与销售助力，进一步实现了营销的年轻化。把握时间节点，进行精准营销，素士的营销极具节奏感，每月有宣传，每季有重点，在常规上玩出了新花样。

  2021年新年，素士更是融合中国四大吉祥神兽——凤凰、锦鲤、仙鹤、青牛的概念，推出《国风转运礼盒》，寓意转走2020年的厄运，迎接光明的2021年，完美契合了消费者远离多灾多难2020年的希望，创意出圈。

  38节期间，素士推出“Wǒmen Look Fantastic”的创意礼盒，在女性意识逐渐崛起的当下，主张撕掉女性刻板标签，既创新潇洒，又有亲切感和人情味，因而斩获一大批女性用户；还有七夕心动季，素士重磅推出了 “心动礼盒”，既契合情人节的甜蜜氛围，也彰显着品牌的高级、高质形象，让人不心动都难。

9月，素士更是顺势而上，在社交电商如春笋般悄然升起的时代，把握住了抖音电商的崛起节奏，抓准时机联合抖音的“抖in心动家”营销IP，与抖音共创素士大牌日。这次活动完美结合了社交种草+电商带货的模式，在社交电商中开辟增量市场，本次大牌日活动约1000万的亮眼销售，更为小家电行业打了一针“兴奋剂”。

  素士也不仅仅聚焦于眼前的销售带货，区别于其他品牌直播间“买它、买它”的吆喝带货模式，素士还邀请了利路修空降直播间，通过利路修标志性的“弄潮青年”形象，传递品牌年轻、潮流、不设限的概念，让直播间从单纯的“卖货场”变为“科技潮品社交场”，大大提升了用户的观看体验，明星直播当晚，直播间曝光更高达480万次。整个活动期间，素士官方账号增粉量突破3万，直播间排名更是蹿升抖音全网带货小时榜前列。

  立足于长远，小家电市场的成长空间非常大，而具体到个护小家电品牌，这个以消费者自我需求升级驱动的市场，更是存在无尽的可挖掘性。作为新锐的国货品牌，素士正在紧随年轻人的需求变化，在满足消费者个人健康护理需求领域积极挖掘新增长点、形成创新动能，致力于打造“强技术、高品质、高颜值”的国货标杆产品，树立科技潮品牌的差异化定位，从而在个护小家电领域占据一席之地。