根据B2B营销自动化供应商Bizo和Enterprise Software Giant Oracle发布的一项新的研究，营销在税务表中正在举办更大的席位。事实上，营销部门现在占业务收入的60％。

几乎所有营销人员 - 94％ - 使用引导培养。

虽然34％的受访者对500行政学习表示，其营销预算中的25-50％用于勘探新的领导，36％的人表示，更多的预算被分配给与现有客户建立关系。

当然，研究有几个警告。

VB的营销自动化指数报告突出了20个不同的营销自动化解决方案。

调查受访者是Bizo营销人士数据库公司的高管，自然将超越目前正在使用营销技术的公司，并专门营销自动化。当然，这些公司是自我选择的，因为可以从营销自动化中受益的公司的类型最有可能倾向于这些工具。

尽管如此，结果表明，营销在直接收入发电中占据了新的，更突出的作用 - 一旦销售部门。而且公司可以预期营销不仅仅是绒毛和“意识建设”，即使它并没有严格讲述传统的性能营销。

不出所料，Bizo的数据库中的72％的营销人员使用营销自动化为优势生成，而且大多数人使用多个渠道，包括电子邮件，社交媒体，付费搜索和重新定位，以通过销售漏斗培养他们的前景。

多通道策略很重要，因为获得电子邮件地址越来越难以。

对于大多数营销人员来说，只有1-5％的网站访问者提供电子邮件地址，以响应内容营销策略，如免费白皮书。即使他们这样做，电子邮件开放率也低于20％。因此，匿名引导培养通过像重新定位访客到您的网站的技术变得至关重要。

“仅依靠领导培养的电子邮件是防止B2B营销人员从博迪多·卡尔（Bizo）的David Karel在一份声明中表示。“只有5％的网站访问者愿意提供电子邮件地址，营销人员需要查找其他渠道...多渠道培育代表了一个大量的机会，以达到收件箱超越收件箱的前景，并真正提高了他们的营销花费的回报。”

换句话说，Bizo说：转储您的电子邮件营销计划并进入21世纪 - 也许是与我们这样的B2B营销工具。

这是学习的数据，以视觉形式：