一般来说，有三种类型的出口：出于商业，获得，获得公众。经常被忽视但重要的是要记住，我称之为“陷入琥珀公司”。它太大了，无法关闭，从运营中产生适度的现金，因此没有即将推动这一点的即将融资事件。但它不够公开，并且是一个无法获取目标的人太微不足道。

那么真正意味着什么是有两个潜在的糟糕替代品和两个潜在的良好的艺术品。为什么你不尝试针对您的启动以获取，其中一个好的结果？

好吧，有三个原因不要这样做。

1.它毁了你的焦点。作为前任首席执行官，我最不喜欢收购的重点是如何为并购部门创造成功的负担，并将其与启动管理团队带走。关于运行启动的令人振奋的事情之一是真正负责的感觉。如果您正在开车创建一个新的市场或在现有的市场中争夺最高位置，您将负责。如果您正在等待可能导致可能导致可能导致具有一系列法律漏洞的术语表的谈话的延期电话，那么您是一个观众。

我的经验是，很少有良好的企业家制造良好的观众。

2.它改变了团队的化妆。假设您将被收购将使您的判断颜色为您所做的几乎所有决定都会令人惊讶的程度。采取初创公司领导者必须做的最重要的事情之一：建立一个世界级的团队。如果您的愿景被购买并让别人运行商店，那么很难雇用侵略性，有时磨蚀性的人物，以便将现有的市场参与者推开现有的市场参与者。最初阻止了一些epigram之前的大公司之一，因为在成为我们最大的朋友之一之前，“你想要做的是爬山。珠穆朗玛峰裸体，没有氧气。“这种挑战中陶醉的人格可能不会受到大官僚机构购买的梦想的启发。

此外，当潜在候选人正在与您进行面试时，您对公司出口潜力的看法将会出现您是否打算通过或不展示它。在我的第一个启动中，我猜这大约一半的潜在员工总是问我是否被收购。

你不能躲避那个问题。你必须直接回答它。任何其他反应都会赶走每个人想要招聘的球员。

顺便说一下，我的答案总是“不。我们在这里建立了一个非常大的业务。建立大型企业的最佳方式是推动到公众发布我们的股票，因为它毫无疑问是我们抱负的范围。如果有人让我们提供我们不应该拒绝的报价，我们会在何时何地处理它。但是，否则记录计划是公开，除非有人给我们一个更好的选择。“

3.它实际上降低了收购机会。复杂的买家可以闻到你绝望的令人沮丧的收购，并且它总是降低他们愿意支付的价格。在我的时间作为3Com和后来的Broadcom在1999年购买了我的第一个启动时的时间，我的“夜间工作”是找到有前途的收购，如果他们制造了削减，请帮助他们分类和关闭。我们支付了大量资金的交易总是为我们所寻找的人。他们没有追求我们，因为他们太忙于建造伟大的企业。这并不意味着我们没有得到很多方法。这意味着希望销售的人通常不是“一个”的球员，并没有在他们公司中建立了很多价值。公司被购买，没有出售的旧格言。在我的经验中，这对交易具有很大的成果肯定是真实的。

这件作品的寓意是糟糕的吗？

哎呀，不！当Broadcom发布了Epigram时，我的团队欢迎开放式欢迎，并给出了我们所需要的亿美元的业务，从我们发明的内容中建立了多亿美元的业务。我们看到Broadcom在六年内超过十倍，并直接捐赠给公平的那种增长。这在各方面都是一个完善的结果。

相反，道德是建立一个待购买的初创公司实际上削弱了您对伟大收购的机会，并且最肯定会产生比它所处的疲软。被购买可能是一个很大的结果，但它是一个穷人的目标，可以引导你的启动。

Jeff Thermond是XSEED Capital的风险伙伴，已参与了30多年的信息技术和计算机网络。在XSEED之前，Jeff是epigram首席执行官编织系统的首席执行官（他在1999年498亿美元销往Broadcom），以及3Com副总裁兼总经理。他目前坐在Lex Machina和Talari网络的董事会上。