企业家习惯了解大量反馈。不幸的是，几乎所有它都经过精心筛选，高度不知情或两者。我们很少听到关于我们所做的选择以及我们面临的挑战的坦诚，智能和无偏见的反馈。对我来说，上个月都改变了，当时哈佛商学院邀请我的Cofounder和我访问他们的一篇课程，我们会听取90名MBA学生的辩论，并讨论一个半小时的伦敦未完成的故事。

该类是哈佛的在线经济课程，教学战略和企业家的一部分，为在线业务中的职业生涯。像商业学院的大多数课程一样，这种格式遵循案例方法。教授准备了一个10页的文件，案件，标题为“杀死Craigslist：在线公寓租赁市场的企业家精神。“阅读速度总结了在线房地产景观和型材我们在租金上的前两年，包括初始概念，y组合夏季批量毕业，以及我们早期的用户和数据采集成功。案件以一个简单的问题结尾：伦比如何赚钱并继续生长？

在实际访问日，我们坐在教室的后角落，指示不参加讨论，直到最后15分钟。精明的很少可能会注意到我们的存在，但它在学期和劳伦斯早期，我很年轻，足以融入人群中。根据案例的客人，我们别无选择，只能坐下来倾听数十名学生，以野蛮的初期从我们天真的早期开始批评。之后，在戏剧性的杰瑞斯斯特兰德风格的介绍中，教授将致电教室前面，以解释我们最终选择的道路，并在学生辩论中的任何松散目的上提供反逼和关闭。

教授开始课堂呼叫，挑战一名学生通过我们的直播网站来通过模拟在线公寓查询我们的外在住房。作为其他学生建议在搜索标准和过滤器上进行加密，搜索迅速变为短焦点组。值得庆幸的是，我们的产品处理了大部分搜索场景，但几个项目达到了我的心理才能做到。在演示之后，谈话迅速转向关键的业务模式问题。我们提供了一个双面的市场。如何吸引初始用户？谁愿意支付？是否有缩放的诡计？

课程助理在课前带来了午餐，但我对讨论的丛生着令人着迷，繁忙的涂鸦笔记，在食物中做出有意义的凹痕。这是我们的故事，可以说是该公司最脆弱而且有压力的两年，其中一些最聪明的思想在盲目上采取反对的立场，了解我们是否做出明智的决定导航我们的方式的许多障碍和机会。感觉好像我们雇用了90种不同的顾问并同时要求他们的建议。

建议进来迅速。也许为消费者充电，因为我们为他们提供了如此多的有用数据？不，回答下一个学生，我们希望始终为消费者提供免费的网站，但收取经纪人和房东给他们的业务。另一名学生认为情况是地理依赖的，消费者应该在紧密的住房市场支付，而房东在具有更高空位率的地区支付。其他人希望为双方免费制作网站，赚钱，而是销售广告，提供辅助服务，如信用检查和租户筛查，或将数据销售给银行和对冲基金。不可避免地，讨论会融合以破解经典鸡肉和蛋问题。我们可以刮除数据来引导供应方面并吸引足够的买家，或者我们会遇到技术或法律问题吗？如果我们缺少清单的最后5％，我们会毫无抵抗临界质量吗？

没有沉闷的时刻，第一个小时燃烧。教授采取最终民意调查，要求学生对大约十几个货币化建议进行投票。完成了Tally后，他宣布，“让我们自己听到创始人！这是他们实际做的！“

我们迅速总结了我们如何解决案件中提到的所有直接问题，并简要快照公司今天正在做的事情。然后，我们在教授宣布我们没时间之前，我们迅速地击败了学生的问题。这并不会阻止少数真正的从事学生赶到课前继续课堂以继续谈话课后正式解雇（这种做法显然被称为“PIT-PING”，并没有获得学生任何参与信用） 。

总的来说，这种经历是惊人的，我们已经通知了我们在未来几年中教导我们的案例时，我们已经热衷于担任课程教授。有几个外带脱颖而出，从我的短暂的Stint作为商学院观察者：

1）听到你已经知道的东西，从不同的有利位置阐述，这可能是第一次听到它的宝贵。有一个有益的是简明地形式化你已经知道的概念。您将更容易地处理头脑中的主题并将您的想法传达给他人。

2）学生越来越感兴趣和知识渊博的技术初创公司。我的猜测是，初创公司的组合是一个更受欢迎的职业选择，以及MBA招生标准转移，支持更多技术和定量背景。

3）学生远远关注谷歌或Zillow等大公司的竞争。他们应该更害怕尚未进入聚光灯的破坏性启动。更重要的是，主要恐惧应该用一个糟糕的产品击败自己。

4）许多学生认为联盟计划和广告网络提供了良好的货币化路径。对于吸引具有佩戴和一般兴趣的大量游客的服务可能是如此。然而，我们的服务侧重于一家更窄的目标访问者，他们在一个非常具体的交易的早期或中期：寻找新的租赁公寓。在这些情况下，我强烈更喜欢收取收费的收入模型，该参与者会对服务明显获得可衡量的价值。

5）“X的Yelp”商业模式很受欢迎。我相信当“X”不是食物或旅行时，创建全面的审查服务很难。具体而言，很多人都很乐意通过在Yelp或TripAdvisor上写下它来重温他们的餐饮和度假体验。很少有人会愉快地赞美他们的房东每月按时收集租金，并及时呼吁灭虫。

Lee Lin是一个来自麻省理工学院的数据Geek，他们在定量对冲基金中花了几年来解释和预测金融市场。房地产一直是李生命的重要组成部分。他在父母的泽西海岸汽车旅馆中长大，成为他的第一年的房东，在大学里分析了一个固定收入交易台的抵押贷款，并获得了纽约房地产许可证。在Cofounder和Renthop的首席执行官，他结合了他的书呆子人才和房地产知识，以不断调整秘密核心。他现在住在布莱恩特公园附近，他最喜欢的餐厅是咖啡馆Zaiya。