这意味着战争。

在50亿美元的企业绩效管理市场中，Upstart主机分析是三倍的收入，赢得了Tesla，Pandora广播，Groupon，Crocs和Marketo等客户......并且有希望节省75％，总体拥有成本与现任者相比。

是的，这将是甲骨文。

“拉里·埃里森今天早上告诉我，云母们对云做了很多浪潮。”“但我没有看到Oracle将任何现有产品移动到云中。他们正在尝试，但他们的客户从那时比Oracle更快地获得。“

主机分析是，有时是企业绩效管理或商业绩效管理的企业市场的神秘和非晶块：规划，财务报告，分析和监测。换句话说，所有的“乐趣”的东西，那些真正喜欢在高中工作的人的工作。问题是，这通常是业务的最后一部分，以受益于新技术。

这正是给主机分析的是边缘的。

“金融始终是IT支持，”Kellogg说。“他们并没有像销售和营销一样引起注意。”

这意味着一个具有最小集成的托管平台是一个好的地方。在一个销售周期历史上遇到一年的更好部分的行业中，合同至少为七个PS，而且整合花了很多月，主机分析的定价和产品使一个数月的销售周期，一个两个月到三个月部署时间帧......和五到六分之一的标签。

“第一年客户的平均成本为100,000美元，”Kellogg告诉我。“对于较小的公司来说，这可能是30,000美元，我们根据公司需求的席位数量，我们已经完成了数十万数以万计。

对于仅仅五个月前加入主机分析的Kellogg，这不是Enterprise Rodeo的第一次。他以前帮助商业物品从4000万美元到10亿美元的公司跳跃。当Salesforce开始吃Siebel的午餐时，Kellogg开始与敌人睡觉，为Salesforce建造了十亿美元的云业务。

由于他加入，主机分析有两倍的收入，虽然他拒绝获得信贷。

“当我到达这里时，它并非都开始，”凯洛格告诉我。“我们看到更多的大型家庭名称来到船上，比如特斯拉，潘多拉，市场......我们看到了大公司之间的行动。”

那是因为它无论你是多么大的或小的 - 长一体的融合斗争和年长的投资回报循环很重要。在Kellogg的意见中，Oracle并不快速切换到云。他说，它不会发生一夜之间，也有一个大型创新者的困境问题：

“您没有销售渠道，伙伴关系，生态系统，”Kellogg解释道。“即使您可以立即翻转开关并使其有正确的产品，豹子很难切换其斑点。Oracle只是在费用，维护费和升级中的图表......我们是众多云皮拉斯之一，这些云面包熊咬了一口甲骨文。“

明天，该公司正在揭幕新产品和软件套件，以加速这些叮咬。它是来自四个Oracle Hyperion业务应用程序的迁移程序到主机分析，允许当前Hyperion用户将数据模型，模板和报告直接迁移到主机分析中，这是一个基于数十个现实生活经验的迁移方法以及培训计划新的主机分析客户。

公司的迁移能力的大部分是Excel Integration。

“Excel是朋友和敌人，”Kellogg说。“对于很多公司来说，这是你走的第一个，但公司只是生长和生长......你最终得到了92个标签和60,000行。”

这是一个噩梦或杰作，具体取决于您的角度，但事实是，该环境中的版本控制，安全性，访问控制，兼容性和团队合作是该环境的大规模问题。所以主机分析，Kellogg说，如果仍然使用Excel运营业务的那些公司的公司，可以在没有最糟糕的Excel的情况下带来最好的Excel。

我向Kellogg询问了主机分析的ROI。

一年四季，一年的一家公司透露一年的库存洞察力，追查经纪人分析为高管突出显示。另一个，Otis Spunkmeyer，将其企业规划过程扩大到125人从25人扩大，以便扩大视角，并赋予典型领导者对其业务的更多所有权，得益于共享和集中功能。

但是ROI的一大块是可能不会显然击中资产负债表的东西。

“第一次投资回报是他们减少了花费创造计划的时间，制定预算，或在财政期间结束书籍，”Kellogg告诉我。“例如，一些公司从15天到五天开始他们的关闭时间。”

这是重大的，而不仅仅是为了节省时间，而且为了获得资金和会计在花费更少的时间来计算这些数字，更多时间分析它们的意思......以及如何改善业务。这是巨大的，那些在中型和大公司工作的人可以想象出于普遍的月底和季度关闭的相对自由可以为金融管理人员做出什么。

所有这些意思，Kellogg认为，主机分析很好地赢得超过Oracle的商业公平份额。

即使它意味着将古老的会计师带到勇敢的新云世界。

“财务买家比销售和营销人员更冒险，”凯洛格同意。“但是穿过树林的道路，它是安全的，我们已经在那里占有了很多人。”

更正：首席执行官Dave Kellogg的名字在这个故事的早期版本中被错误地拼错了，他以前没有为Siebel系统工作。Cookie公司也是otis spunkmeyer，而不是otis funkmeyer。我们已经更新了这个故事。

图像信用：主机分析