您公司的估值可能是您整个筹款故事中最重要的数字。

当然，你需要有一些早期的牵引力，你需要在那里拥有一个产品和令人信服的团队;但这些是先决条件。如果您没有它们，甚至甚至没有进入筹款的谈话，并且写了很多关于人们所寻找的东西。

但估值？这就是你制作或打破对话的地方。如果你的太高，潜在的投资者将优先考虑超过你的机会;如果它太低，他们会问自己有什么问题。

如果您要求的估值是完全关闭图表，那是一个巨大的红旗，它是你几乎没有想到你所说的话（并且让投资者想知道你没有什么想法的东西关于）。另外，如果您在线查找答案，您将获得普通的答案是：“这取决于。”是的，谢谢。

所以让我打破你应该基于你所在的阶段的估值，这也是偶然的，这也是平均投资者期望根据你给他们的公司的估值来听取的：

高达100万美元的估值：这可能是你应该瞄准它是第一个外部资金和/或你的第一家公司和/或你来自朋友和家人的钱，和/或你几乎没有原型（或登陆页和/或用户/收入中的几千人。如果您选择了Accelerator程序（或在某些情况下少一点，其他人）也是如此。还要考虑美国的人会在100美元左右的价格上购买，而世界其他地方将比500万美元的价格达到更加舒适。估价1-30万美元：这是您应该使用的价格来激励和奖励早期搬运工，以便您可以在筹资筹集计划中建立势头。这可能意味着前100万美元的天使投资者与您的朋友和家庭网络没有直接相关，或者围绕加速器的天使网络（如果你加入一个）。为了证明这一估值，你真的不需要以前阶段的要求，只是别人的事实 - 除了你，你的联合国和你的狗 - 相信你所做的事情要扔一些钱在你身边。它被称为“社会证明”。估值3-6百万美元：在此价格，您预计不仅拥有产品，也有5-20％的月度产增长率至少为3-6个月。使用此拇指规则：为您获得的每月超过月有5％的牵引月份增加1亿美元。如果您在腰带下之前取得了成功，那么您将能够以较少的验证在此估价中提升，但请记住，这是世界上每次启动的范围都试图提高500,000-750,000美元。 6-9百万美元估值：如果您现在是Y Combinator公司，您可以在此价格上提高与之前的类别相同的验证和指标，或更少。但如果你不是，那就是你可以在6到12个月的运营数据中加上10％至25％的月份增长。此时，牵引力不够;绝对数字变得重要。投资者希望您每月收入每月30,000-50,000美元，通常会在估值100倍的每月收入购买或每年收入时罚款。您的目标筹集应为1-2百万美元。估值9-12百万美元：现在事情开始变得有趣。对于这个价格，你预计不再是陷入困记的启动;你希望成为一个实际的公司。您需要一个既定的产品，12-18个月的运营数据，以及一些有趣的绝对数字，与一个月多月份的增长率配对（增长越大，绝对数字需要越小） 。但更重要的是，人们希望看看成本结构，你如何管理它，以及你对盈利的近距离。您的目标筹集应为2.2-3百万美元。估值12-15百万美元：要在这一点上筹集资金，你需要一个非常好的答案的主要问题是：“您打算如何增长到估值投资者现在支付的10至20倍？”因此，除了已经提到的元素之外，什么变得非常重要是您已经执行的上市战略，以获得市场份额，并从初始牵引到初始规模。“客户终身价值（LTV）和客户获取成本（CAC）计算是什么？”是另一个典型的问题。了解答案。您的目标筹集应为3-500万美元。

整体问题是，平均创始人在定价他自己的公司时，他的速度是糟糕的，因为他正在定价他自己的产品。两种估值并不不同。他们都是销售 - 一个是一个特定的产品，另一个是整个公司。同样地，产品的价格是其所感知的价值的代理（毕竟，您预计更有价值的东西更有价值），贵公司的价格是预期潜在价值的代理（Ergo The Metration的指标）。非常了解这一点，并以自己的风险偏离框架。

当然，警告适用：

a）您可以优化速度或估值;如果不是不可能的话，这是非常努力的事情。

b）来自美国的投资者之间的蔓延，从世界其他地方都是真实的，因此考虑到你的目标投资者来自的地方。

c）不同的投资者会想要不同的东西;早期的人将更估值敏感，而后来的人将更为敏感。

d）估值确实是一个承诺;要走下下一阶段，你必须实现当前的阶段。除非你是一个异常值。如果是这种情况，就会自由地忽略我到目前为止所说的每一个单词。

Armando Biondi是Adespresso的Cofounder和Coo，一个用于Facebook广告优化的SaaS解决方案。他以前已被联合了五家其他技术和非技术公司。他也是一个在物质标记和14家公司的天使投资者。他也是500个初创公司网络的一部分，是偶尔的导师。